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雀啡服装进货技巧 如何确定拿货款式和品类搭配比例

https://www.nz86.com/   手机版   2020-07-14

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  服装店主拿货的时候,都会考虑到款式和品类的搭配,搭配没别的目的,只为好卖、多卖,并保持安全库存水平。有不少店主是凭直觉和经验来拿货的,卖的也不错。也有的店主供应商较少,即使想搭配也受限于供应商。今天女装就来分享服装店进货技巧,教大家如何确定拿货款式以及品类搭配的比例。

雀啡服装进货技巧 如何确定拿货款式和品类搭配比例(图1)

  款式搭配比例

  我们一般都知道,形象款、畅销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?

  形象款,也被称为设计款,这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。

  畅销款也就是顾客常说的流行款,说白了就是市场已经认可的,能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。店主要注意的是,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。

  长销款大多是基本款。此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。

雀啡服装进货技巧 如何确定拿货款式和品类搭配比例(图2)

  品类搭配比例

  详细的品类搭配比例是很复杂的,除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以,今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

  上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2:1或3:1之间。据说Zara的上下装比例平均水平在2.7:1,这个就仅供参考了。

  内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购比例建议控制在1.5:1到2:1之间。现在的顾客,买一件单品的越来越少,必须要给她们穿搭的选择,多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

  鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响,越来越多的店开始做全品类,毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的,但目前从快时尚连锁店的情况看,鞋包与服装的数量通常是在1:5的左右的比例。

来源:女装网       编辑:潘芬芬
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