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女装店试衣间吸金最厉害的5个秘诀,你造吗?

https://www.nz86.com/   手机版   2020-03-09

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  试衣间是店铺的“第二张脸”,你对它重视与否,很大程度上影响着货品的销售,也影响着顾客对你的品牌和店铺的印象。那么,试衣间究竟要怎么做呢?今天女装品牌就来分享一下女装店试衣间的吸金大法吧。

试衣间的管理状况

女装店试衣间吸金最厉害的5个秘诀,你造吗?(图1)

  以上三种试衣间类型的划分虽然有些简单,但确实反映出当前各终端店铺对试衣间的管理状况。将三种类型对比,就会发现,小小的试衣间,其管理的好坏,对店铺的销售和业绩来说意义非凡。

  首先,从购物程序上来说:

  消费者的试衣效果和感受是决定服装是否能被成功销售的首要环节,因此,试衣间管理得当与否、消费者试衣间内的感受都直接会影响消费者对商品的购买意向。

  其次,试衣间也是店铺、品牌文化的一部分:

  随着消费者需求的变化,就需要试衣间在整体视觉上,在灯光、色彩、格局等各方面保持与品牌整体形象一致的个性和美感。完美的试衣间管理和服务更能够在细节中展现出品牌形象,让消费者切身体味到品牌服务精神的完整性。这也许比广告语、宣传册的宣传作用更为有效。

女装店试衣间吸金最厉害的5个秘诀,你造吗?(图2)

  考虑顾客在试衣间的舒适度

  要充分考虑顾客在空间里的肢体拘束程度,包括心理上的感受,不能有压抑感。试衣间要基本满足顾客的肢体延展要求,有足够的恰当空间让顾客在试衣间里换穿衣物。一般来说,要求试衣间的占地面积最低不能低于1.5平方米,高度不低于2米。

  考虑顾客的心里安全感

  当每个人试衣服时都会有不愿示人的阶段,在试衣间布置方面就应着重考虑试衣间的私密性。从材质上尽量不用布帘做门,让顾客没有安全感。如果为了追求某些风格而选用布帘,则要体贴考虑布帘的幅度和闭合方式。

  值得关注:

  有的店面为了方便管理试穿的衣物,通常会在试衣间门的下端留出一段空间方便观察顾客是否在里面。这种方式相当不雅观,也令消费者非常没有安全感,建议考虑使用其他方法进行管理。

  设置周到的基本设备

  消费者希望展示给别人的是自己最美丽的一面。因此很多消费者都会在试衣间检验,当穿上效果不好的衣服时,就不必被其他人看见。

  因此试衣间的设施一定要完备。除了应该具备充足的光线和空间,还应设置穿衣镜、数量足够的挂钩和供顾客坐下脱鞋的沙发凳等基本设施;在条件允许的情况下可考虑放置一个小型梳妆台面,提供梳子等日用品,也可考虑增设专门放置夹包的小平台等。

  值得关注:

  试衣间内的试衣镜、挂衣钩、挂架以及试衣凳的摆放位置要考虑到顾客的便利程度。例如凳子面不应过软,凳子面棱角不应太分明等等,也就是在保证试衣间最基本的功能性的基础上,还要尽量保障设备的完整和人性化。

女装店试衣间吸金最厉害的5个秘诀,你造吗?(图3)

  配置合适的试衣间灯光

  忽略试衣间里灯光的设置是目前试衣间设置的通病。有的卖场要么不设置试衣间灯光,要么只安装简单照明设备。店面经常使用的高压汞灯,它的发光又白又亮,但显色性不好,有利于吸引远处的顾客,但直接在灯光看,脸和衣服的颜色显得暗淡没有生气,不利于消费者对服装的欣赏,因此最好不要单独用在试衣间。

  值得关注:

  灯光的设计应考虑色光带来的心理感受。在夏季突出清凉、舒爽的冷色调;在寒冷的冬日,可以实行温暖、温馨的暖色调。

  考虑空间的色彩设置

  色彩对消费者的心理作用影响巨大。总的来说墙面色彩不可太浓烈、太刺激。试衣间温馨的色彩搭配可以舒缓消费者紧张的情绪,也使枯燥麻烦的试衣过程变得更有趣味性。而墙面色彩非常有特色的空间也会给消费者留下深刻的印象。

来源:女装网       编辑:潘芬芬
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