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诗曼芬内衣店做这几点,想不赚钱都难

https://www.nz86.com/   手机版   2019-09-25

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  内衣店加盟是一项高利润、低风险的行业。但是任何一个行业都有好有坏,如何去伪存真,选择好的店面、好的品牌,是决定一家内衣店是否盈利,盈利多少的关键。

  挑地方确定人流朝向及人流量

  首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面,他们有没有这个时间到你的店铺,走走看看。

诗曼芬内衣店做这几点,想不赚钱都难(图1)

  找地点 访查周围环境

  有了预选的开店地点,第二步是先视察其周围环境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?该地段的固定人群消费率怎么样?其次,从顾客的角度:你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功,就想在其隔壁复制一家店。

  此外,你是否能在顾客行进线路上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持首要地位,不然,位在同性质商店的下风处,生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题,其规律是优胜劣汰。

诗曼芬内衣店做这几点,想不赚钱都难(图2)

  看店面 建筑等于活广告

  请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在顾客展示自己。

  此外,建筑设计也是一个重点,这个地点适合开家纺店吗?吸引人吗?有些建筑,即使在外观设计上和购物街相似,细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟家纺产品一样好?记住,一定要从品牌的角度来思考建筑物。

  选邻居 好邻居让你少奋斗

  顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当相似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开内衣店、在高级超市旁开品牌专卖店,经常光顾这些商场、超市的顾客,也会被你所吸引。

  另外,如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。

诗曼芬内衣店做这几点,想不赚钱都难(图3)

  如何选择内衣加盟品牌,参考以下方法

  一看公司品牌核心定位,甚至应该称之为灵魂属性。随着人们生活水平不断提高,单纯的高质量产品已不能完全满足消费者的需求,人们除了物质上的满足外更加倾向于精神方面的柔性享受为主,一件产品,一家店是否能锁住忠实客户,最终取决于它给客户带来的精神认同和归属感。

  二看创意团队。细节决定成败,一家内衣店要截留忠实客户,必定要有能打动消费者的氛围,装饰,或者是店内独有的香味,或是引起内心共鸣的一首歌,或是品牌内涵所传递的精神诉求。

  三看培训团队,终端运营团队。市场如战场,我们要零敲碎打的小米步枪还是决胜千里的正规军?答案不言而喻,我们需要专业的具有一线市场经验的培训团队,使我们成长为把脉终端的常胜军。

  四看质量,我们必须先了解当前市场趋势,懂得如何判定内衣质量的好坏,以及定价是否合理。

  最后,在下定决定之前务必亲自到内衣加盟公司作详细了解,公司宣称的各项政策是否真实有效以及公司实力是否足够强大。

来源:女装网       编辑:陈梅
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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