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淑女日记教你如何做好加盟店

https://www.nz86.com/   手机版   2016-03-19

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  我国的创业,多为草根创业、生存型创业,在已形成的传统市场中见缝插针,先生存下来,站稳脚跟,再求发展。小商店除个别经营高档商品的外,一般的店投资少、见效快、风险小、易转弯。创办小商店,不失为广大草根创业者一种明智的选择。如何创办小商店?听听专家怎么说。

  1选好项目

  创业开店,选择项目是决定成败的关键。

  在酝酿创业之时,就要选择经营项目。资源、需求及时间变化,是办店的外部条件;创业者的活动范围、活动能力、业务能力、技术专长,也是必须要考虑的自身条件。综合考虑这些条件,选好经营项目,整合资源,利用优势,发挥特长。创办商店,就会旗开得胜,供销两旺,欣欣向荣。

  而加盟连锁,是创业新手的最佳选择,套用他人成功且成熟的运营模式,借鉴他人经验可以少走弯路,少交不必要的学费。全国拥有超过500家以上的加盟店,运营模式成熟,从开店到正常运营有一套完善的模式,督导下面全程指导让您开店不再盲目。

淑女日记教你如何做好加盟店(图1)

  2选择地址

  选择店铺地址,十分重要。

  根据经营品种和服务对象选择地址,有的需设在闹市区,有的需设在居民区,有的则要在同行业集中的地段,有的需设在城市发展的新区。

  店铺选址一般应考虑以下因素:

  ①面向客流量最多的街道;

  ②交通便利,车站附近、旅馆附近;

  ③接近人群聚集的场所,公园附近、体育馆边。

  ④周围人多、购买力强,医院附近、大学附近、别墅区附近,

  ⑤与周围商店协调配合,形成连续供应线。

  3商店外观

  1、封闭型。面向大街一面,用橱窗和有色玻璃遮蔽,入口尽可能小。一般经营金银珠宝、高档手表,取这种形式,突出贵重商品特点,设计别致,用料精致、豪华。此类店适合已获得第一桶金的二次创业者经营。

  2、半开放型。入口适中,玻璃明亮,经营化妆品、服装等中档商品取这种形式。这类商品顾客预先多有购买计划,店中橱窗陈列,顾客驻足观看,径直入店选购。此类商店,外观的吸引力十分重要。淑女时代有专业的门店设计团队,统一装修标准,门店展示,而且公司100%支持货架,不仅可以减少您开店的投入,还可以让您的店铺装修与所卖的服装融为一体,浑然天成。

  4货柜摆设

  1、线条式。货架、柜台沿墙呈一线,平行、直角、三面或四面形式布置。高货橱在后,紧靠墙身,柜台在前,中间留出营业员的售货场地。此种摆设适应性强,不受营业场所面积形状限制,能较多陈列商品,便于随时续货。

  2、岛屿式。把货架、柜台摆列在营业场所中间,形成岛屿状,各现场彼此不相连接,岛屿式货架、柜台,有长方形、正方形、三角形、圆形、椭圆形。这种形式能增加柜台的总长度,陈列更多的商品,方便顾客参观选购,有利装饰、美化场所,缺点是不便续货。

  3、陈列式。营业现场敞开,商品摆放在陈列框、陈列架上,便于顾客挑选商品,自选商场、超市多取陈列式。

  5商品摆布

  商品的摆放、陈列可以影响顾客的心情,进而决定其购物态度。讲究商品的摆放、陈列,做到整洁、丰满、醒目、美观、大方,反映经营特色,吸引顾客观赏,便于顾客选购,利于商品销售。

  淑女日记的督导根据店面格局,采用最专业的方式摆放、搭配服装陈列,就算您没有任何陈列经验,也可以让您的店铺陈列做到最好。

  1、花色品种单一、挑选性小、销售量大、交易次数多的商品,应放在既显眼又方便取放的位置。

  2、体积大、重量大的商品,应摆放在接近储存场所或货架底层,以减轻搬运劳动,保证人员、商品安全。

  3、经营儿童用品、老年用品的商店,商品要放在儿童和老年人便于欣赏、取放的地方,光线要好,位置适中,适合带儿童的妇女、行动不便的老年人购买。

  4、花色品种复杂、挑选性强的商品,应放在光线好的位置,便于顾客仔细挑选。

  5、消费需求有连带性的商品,相互衔接,有利促销。

  6、不同理化特性、容易串味的商品,应分开放,以免相互影响质量。

  7、返季商品的销售现场要适当突出,以吸引顾客。

  8、不同种类的商品应根据特性摆设,讲究美观、方便、协调、整洁。

  9、商品摆布相对稳定,季节、商品变化,又应相应调整。

  6营业准备

  营业前一两天,督导会带领营业员(含店主自兼者)应对准备出售的商品做好挑选、清洗、分割、分色、装配、修饰等准备工作,售货工具放到适当位置,将各种商品分层、分格陈列在货架上、框台中,同一种商品不能多位乱放。营业当天要做好以下准备:

  1、营业员在营业前一定时间到达营业场地。

  2、稿好售货场地清洁卫生,含货架、柜台、工具、地面、门口。

  3、检查商品是否充足、齐全,做好上货、整理工作。

  4、查看商品、备用零钱有无短缺,发现问题及时向店主或负责人汇报。

  5、检查商品标签是否有错放、失落情况。

  6、备好售货工具、包装用品。

  7、检查计量工具是否准确。

  8、搞好个人清洁,整理情绪,以愉快心情开始营业。

  7商品销售

  商品销售过程,有技术性操作,有服务性劳动,还有货款的收计。

  ?1、搞好服务

  ①做到五勤:脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤;

  ②不烦不厌:耐心接待,问多不烦,挑多不厌;

  ③顾客犹豫,不催不逼,换位思考,当好参谋;

  ④供不应求,做好解释,推荐相似商品;

  2、销售步骤

  ①接待顾客。顾客走近,营业员要积极、主动、热情、有礼貌地接待,注意语气,不能问“你要买什么?”而要问:“您想看看什么?”无论是参观的或是购买的,都不会拘束。顾客较多,应按先后依次接待。

  ②展示商品。根据顾客要求或其注视的目标,迅速拿递,展示商品尽量要让顾客看到商品全貌,向其介绍商品性质、特点,准确回答询问,不夸大优点,不隐瞒缺点。需要试用和试验的,营业员应帮助顾客试用试验,使顾客买到称心如意的商品。

  ③包扎成交。将顾客确定买的商品当面包扎,需要计量的商品当面计量,包扎商品要迅速、美观、牢固,方便顾客携带。

  ④收款付货。包扎好商品后,要先收款后付货,收款找款准确无误,唱收唱付当面交清,收支票、银行卡的要依规核查。售货、收款分属两人的,要做好分工协作,避免差错事故。

  ⑤送别顾客。顾客买到商品离开时,营业员应礼貌送别,热情送别。顾客走后,做好销货记录,把顾客挑后剩下的商品,整理好放回原处。

  8营业时间

  店主应根据自己经营商品品种特点,了解消费者的购买习惯,掌握好商品销售时间。应观察一个星期中哪几天顾客最多,一天中哪一段时间顾客最多。

  根据自己经营服装的特点确定营业时间,把握销售的黄金时段,才能取得较好的经济效益。

  淑女日记既有统一的门店设计,装修风格,也有差异化的因地制宜,根据每个门店的各方面条件因素制定出专业的运作方案。

来源:女装网       编辑:赵旭
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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