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教你女装店铺服饰的定价技巧

https://www.nz86.com/   手机版   2019-11-28

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  一般人买衣服首选是衣服的价格,然后选择店铺去购买。尤其是女人的话总希望买的时候能便宜点,而且价格如果太低也不好,会觉得衣服质量肯定不好,所以给衣服定价格也是一个学问,像这种成功的店铺,就很好的做到了。所以避免顾客闻价而“色”变,这也是一个很重要的开服装店经营技巧。

教你女装店铺服饰的定价技巧(图1)

  1、低价渗透策略

  作为商家来说,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头开始做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜,这是基础。

  2、以盈补缺法

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。比如,现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚会利润。这也值得借鉴。

  3、平头低尾法

  只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。这是非常典型的利用人的心理的方式。

  4、错觉定价法

  再比如,有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

  5、季节折扣

  根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

  这个定价技巧你学会了吗?

来源:女装网       编辑:云朵
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