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淡季品牌折扣服装店生意惨淡原因分析!

https://www.nz86.com/   手机版   2019-06-12

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  淡季品牌折扣服装店生意惨淡原因分析!品牌折扣服装店淡季有淡季的方法,用得好,淡季正是你从竞争中突围的好时机。同时,淡季也是每个服装店最好的调整事情,利用这个事情,好好整理一些自己的运作流程,做好充足准备,那样,就能让我们的市场无淡季。反之,不利用一些淡季经营技巧,服装店的生意不好也是正常之事了。

淡季品牌折扣服装店生意惨淡原因分析!(图1)

  淡季品牌折扣服装店生意惨淡有哪些原因?第一:受环境影响每年的6月底至8月开始都是服装的标准淡季,整个服装市场的销售进入了打折甩卖,但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出了2折、3折。

  与此同时,部分一线品牌的秋装早早亮相。一方面是夏季服装的疯狂折扣,一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月,服装的购买力下降,而终端的打折力度也加强,同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。

  第二:货源没有竞争力好的货源是成功经营服装店的基础,找到了好的品牌折扣服装货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。

  第三:服装店款式更新慢大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况。卖散货的服装店产品更新还是比较慢。因为自己的货源有限,同时在淡季,资金被压在库存服装身上,也没有足够的资金进行产品的更新换代。

  第四:缺乏销售技巧在淡季,如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要。服装销售不是赌气,不是辩论,服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售,例如顾客如果购买了一个小衫,很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时,很多服装店主也会想办法推销配饰。当然了,搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低,如果是更昂贵的货品,就超出了顾客的承受能力。另外,买几件送折扣,或送其他购物票,电影票都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。

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淡季品牌折扣服装店生意惨淡原因分析!(图2)

来源:女装网       编辑:王铮
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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