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简约风情品牌女装怎么看待此次疫情对女装行业的影响?

https://www.nz86.com/   手机版   2020-02-14

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  今年的这场疫情来得有些突如其来,肆虐的新冠状病毒在全球范围内迅速传播。疫情发生以来,购物中心调整营业时间,甚至是歇业关店,尤其是针对餐饮业“自救”等,一时间在业内频频刷屏。

  同样,一些时尚品牌也在面临着困境。春节,原本是穿新衣、拜访亲友的热闹时期,却被新型冠状病毒肺炎疫情打乱了生活节奏。推迟复工、限制出行等,连续半个月,绝大多数人只能宅家“穿睡衣”刷手机度日。逛街人数骤减,实体店收入不容乐观,也打乱了女装品牌企业新一年的生产、上新和发货计划。

  今天女装网小编采访了品牌女装的王总,简约风情品牌女装作为运营10几年的杭州老品牌,实力各方面都比较强悍,坚持用独特的设计理念,专业的设计风格,来满足越来越多的女性消费者。但是面对此次来势汹汹的疫情,简约风情品牌女装是怎么看待的以及如何自救的呢?

简约风情品牌女装怎么看待此次疫情对女装行业的影响?(图1)

  女装网:服装虽然是生活的必需品,但是疫情面前大家都待在家中,短时间内服装消费需求正在急速下降,那么此次疫情对于咱们品牌来说带来了哪些影响?

  王总:主要存在四方面的影响。

  第一:对纺织服装生产工厂的影响。工厂是劳动密集型企业,服装工厂多数处于产业链底端,地位可想而知。工厂面临第一个问题是“复工”。不开工就有成本,就是亏损,复工时间预计平均推迟20-30天。疫情之下,很多企业即使在2月7日后陆续复工,但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高,即使回来,隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。其次,工厂面临“夏季订单”延期的问题。

  3月份左右是夏季交货高峰期,订单延误造成的直接后果,一是违约扣款问题,二是库存增加问题。同时,工厂“成本上升和订单违约”还会导致“现金流吃紧”。复工延迟,工资、租金等运营费用增加,订单延迟的扣款,客户不提货导致的库存增加,行情一差,导致的客户压价、欠款等等。

  第二:对冬装库存的影响。库存就是利润,消化出去就是现金流,就是下个季度上新的采购款。库存的增加,会产生时间成本和机会成本,降低现金周转率,耗费人力、物力,占用仓储,增加管理成本。库存的折旧速度是惊人的,一年下来货值不足原来一半。疫情下,冬季服装清货已经“完美的”错过春节这个时间段。

  第三:对春装销售的影响。按照地域差异,春装上新时间,一般南方1-3月,北方2-4月,对于线下渠道商而言,春装年前基本上都上柜。线下的营销策划和推广方案早已做出来,很多营销预算也花出去;重点做春季产品的电商,大投入的拍摄和美工费用已花出去,主推款的推广费已投入,以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。

  于线下渠道而言,2-3月份,消费者在疫情解除之前基本上是不会到实体店购物的。疫情解除之后,恐慌心理还会持续一段时间。春装消费的黄金时间段就一个月,所以,春装的销售会大幅下滑。春装库存增加,间接影响秋季服装的生产和流通,道理很简单,秋季卖春季的库存。

  第四:对夏季销售的影响。夏装核心销售时间是4-6月, 7-8月消化库存,从时间点看,疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期,但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降,线下渠道夏季销售下降是一定的。线上渠道耽搁的主要是拍摄工作,很多电商夏季产品是分批拍摄的,2月份是一个重要拍摄期。疫情之下,线下的份额会转移到线上一部分,加上疫情后消费的报复性反弹,夏季对电商是一个利好期。

简约风情品牌女装怎么看待此次疫情对女装行业的影响?(图2)

  女装网: 疫情的爆发,让服饰行业被迫按下了“暂停键”,也完美错过了这个清货的黄金时期。那么,面对消化冬季服装库存,解决现金流问题,服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?

  王总:我们可以从三方面来开展自救。

  一、利用直播卖货

  服装企业多方面发力线上渠道,直播也是重要的一环,如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式,且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向,这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划,启动专项赋能及补贴,百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动,如接下来2月的“服装日”等。

  二、开展社群营销,收割私域流量

  面对疫情,很多品牌都会果断调整策略,联动多家门店店主开展社群营销。比如每天早上9点半到晚上8点,门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中,推出特定的商品,每半小时一次,并引导顾客前往小程序中下单。其次,还有其他品牌通过社群等营销方式及时自救,借势推动会员全渠道打通。例如雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。

  三、线上内容营销,寻求潜在客户

  疫情推动互联网流量持续爆发,这个时候除了卖货,网络营销也正值好时机。发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。要加快推进私域流量运营工作,同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内,消费一般会报复性反弹,服装消费也会阶段性上升。

简约风情品牌女装怎么看待此次疫情对女装行业的影响?(图3)

  女装网:面对突如其来的疫情,很多企业与品牌都措手不及。此次疫情,服饰品牌除了想办法积极“自救”外,还需要总结经验,制定风险到来之后的应对手法与系统机制。疫情过后,服饰品牌又该做哪些改变?

  王总:

  01 迅速应变,提升产品研发能力;

  疫情之后市场有太多的不确定性,没人可以准确预测,所以,服装企业要时刻注意调整、创新,不断适应市场的变化。要基于满足用户的便利化需求、审美升级需求、个性化消费需求,以及疫情过后的消费增长需求,在产品、触达、连接用户的方式等各个维度持续创新。

  02 保持灵活的库存;

  服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆接受财联社记者采访时提到,“目前人员流动相对停滞,服装企业存货无疑将成为巨大压力,这就考验企业是否能建立有效的快反机制。很多一线品牌已经建立快反体系,不会囤积大量用料,灵活性强的企业库存损失会小一些。”

  03 搭建自己的营销平台;

  此次疫情过后,相信很多服装企业都看到了小程序、微商城、社群、直播等线上平台的力量,加速线上线下的融合,要建立自己独立的营销平台,应对市场情况的突发状况。服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示,“虽然服装的电商渠道在增长,但相对占比还不够大,传统渠道依然是主流。此次疫情过后也会给企业带来一些经验,提升电商运营效率,本土品牌则应更重视社群及会员营销,和消费者建立更紧密联系。”

  04 轻化成本结构;

  无论有没有危机,对服装企业而言,现金流、供应链和库存都是最重要的,控制好手头上的现金,控制好成本都是长远的企业生存之道。

  05 注意分散风险;

  不仅要强化线上布局,还要进行长期风险规避。此次疫情过后,企业或将不会把鸡蛋放在同一个篮子里,国际品牌可以在多个国家设置工厂,国内品牌可以寻求多个地方的供应链,以应对意外带来的影响。

简约风情品牌女装怎么看待此次疫情对女装行业的影响?(图4)

  感谢简约风情女装品牌王总的采访。整体来看,此次疫情对生产生活的影响较为广泛,对服装零售行业的影响也将会持续一段时日。因此,作为企业,必须坚强强大起来,积极寻求各种方法,来应对疫情的冲击。2020对各大中小企业来说,需要的就是逆势崛起。

来源:女装网       编辑:潘芬芬
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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