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服装店如何拿货是个问题 注重个性的同时也得有基本款

https://www.nz86.com/   手机版   2017-11-22

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导语: 作为消费者而言,我们对一家服装店的要求是'它是否能够切中我的点'!有人喜欢淑女风,有人喜欢走休闲潮人路线,也有人偏爱性冷淡风……喜欢哪种风格,就去哪家店,这点很容易。

  作为消费者而言,我们对一家服装店的要求是“它是否能够切中我的点”!有人喜欢淑女风,有人喜欢走休闲潮人路线,也有人偏爱性冷淡风……喜欢哪种风格,就去哪家店,这点很容易。

  但对服装店而言,却很难只放一种风格的衣服——因为那样会将自己的客户群缩小到很窄的一部分人。

  一定程度上讲,服装店老板很难做。店内拿什么货始终是个问题。按照自己的喜好或者按照部分老客户的喜好来,那肯定会失去一部分客户。把店铺固定一种风格,也会失去其他客户。但老板总是希望客户越多越好的。

服装店如何拿货是个问题 注重个性的同时也得有基本款 (图1)

  如何权衡?

  其实问题也没有中那么困难!

  以我家附近的一家非品牌服装店来说,最开始选择它的原因是因为她家有个别很不错的韩版单品,即使进店逛一次只能挑中一件,但对我而言,也足够满足我在当下“身边就近”的先决条件下的购买欲了!后来的几年,我的口味也在变化,而店铺的产品风格也在不断的调整,几乎每次都能有一款“击中”我。尽管有几次的货品调整并不符合我的审美,但至少这家店一直在我的“必去清单”上。

  这个例子告诉我们的是,如果你开的并非知名品牌店,那么,不要局限于固定的风格,要不断的去尝试不同风格的货品。保持店铺新鲜感的同时,也能抓住更多的目标客户群。

  而如果你开的是品牌店,拿货的问题也有定式!

  我们观察市面上的各个知名服装品牌,可以看到,即使是注重个性、讲求设计的服装品牌,每一季的产品,也并非全部是个性款,而是保留很大比例的经典款、基本款,这些很多时候你未必“看入眼”的基本款、经典款,或许才是销量最好的产品。而那些个性、设计的款式,起到的是吸引眼球、竖立品牌形象、抓住个性时尚消费人群的作用。因为无论是什么风格的消费者,都少不了那些经典款、基本款。这点最直接的证明或许就是主打基本款的优衣库!优衣库无论是线上销售还是线下销售,都位居各个知名品牌前列!

  此前和一位专注走日常OL风的设计师对话时,我们也从她口中了解到,她的产品组成中,很大一部分比例都是用作内搭的基础毛衣,而这些毛衣,在她的品牌入驻的各家设计师集合店、买手店里,反而成了消费者购买最多的产品。因为,买手店里,你找个性款简单,反而是必须的基础内搭难找。

  所以,品牌服装店老板,在拿货时,不要只看那些个性的款式,而需要选择相对较大比例的基本款、经典款,尤其是注重那些经久不衰的流行元素,以及可以进行多样搭配的百搭款。

 来源:服装加盟        编辑:潘芬芬
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