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实体店两大难题:有没有顾客&市场难不难做 怎么做好?

https://www.nz86.com/   手机版   2017-11-21

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导语: 这两年,受经济大环境的影响,大多数实体门店都感受到了不小的压力。我们谈得最多的两个问题,一是有没有顾客?二是市场难不难做,怎么做好?前几年经常可以在网上看到说实体店要消失,互联网要干掉实体店,但是这么多年过去了,实体店依然活着;近几年谈的最多的就是实体店的出路,以及今年是实体店最困难的一年,但是事实就是,每一年都这样过了,而且还活得好好的。

  这两年,受经济大环境的影响,大多数实体门店都感受到了不小的压力。我们谈得最多的两个问题,一是有没有顾客?二是市场难不难做,怎么做好?

  前几年经常可以在网上看到说实体店要消失,互联网要干掉实体店,但是这么多年过去了,实体店依然活着;近几年谈的最多的就是实体店的出路,以及今年是实体店最困难的一年,但是事实就是,每一年都这样过了,而且还活得好好的。这说明了什么?说明不管多难,还是有市场,只是说市场没有以前好做了,但是绝对还没到不能做甚至消失的程度。随着活动的兴起,消费者的购买习惯已经发生了变化,以前自行逛店购买已经变成了有活动才购买,没活动就不急的状况。这种变化,就要求我们的实体店转变思维模式,登客上门的年代早就过去了,我们需要由以前的“坐商”变成“行商”,把客户由“迎进来”转变成“请进来”,从“马上下单”转化为“蓄水集中成交”。

实体店两大难题:有没有顾客&市场难不难做 怎么做好?(图1)

  现在活动如此火爆,从侧面也证明了不是没有客户,而是我们的销售模式已经发生了改变,平时客户都“隐身”了,必须通过“特殊”的手段才能使他们“现身”。因此,我们根本不需要讨论外部有没有市场,更要关注的,是我们自身对于市场的准备和努力。

  至于市场难不难做?答案是肯定的。经济不好,消费者越来越理性,消费能力下降是不争的事实,而且同品类品牌太多,同质化竞争加剧,这些都导致了市场越来越难做!

  那么,在上述情况下,如何才能做好市场呢?其实就一句话,那就是:“拼命干,才是唯一的出路”。

  干,就要有态度! 态度决定一切,只有正确的态度,才能奠定成功的基础!

  一、想干

  想干,是一种负责任的态度。当事人认为应该干,而且必须干,才能叫做想干。每一个经销商,上有工厂,下有员工,中间还有客户,我们要从内心出发,本着对所有人负责的态度,全身心投入。

  二、肯干

  肯干,是一种职业的精神。既然选择了这份事业,我们就要风雨兼程,踏踏实实干事,加指导老师微信:18623937919.实实在在做事情,要有“受人之托,忠人之事”的职业精神,要在肯干的过程中不断学习,不断成长,不断突破。

  三、敢干

  敢干,是一种做市场的使命感。所谓敢干,就是确定了方向,不怕任何因难,迎难而上,突破一个又一个障碍。

  四、大干

  大干,是一种做市场的决心。为了目标,有什么问题解决什么问题,没有任何借口,不达目标,誓不罢休!

  干,就要有信心!有了态度,只是做好市场的开始。接下来,我们还需要有干的信心。没有信心,就没有底气;没有底气,也就很难成事。所以,我们必须要用足够的信心,信自己,信产品,信工厂,信品牌。越是相信,越有动力,越是相信,越是坚定!

  干,就要有胸怀!真正的王道就是是真刀真枪地干,门店要成王,必须要有胸怀,有情怀。

  胸怀在于,能容、能成、能舍,能忍员工、产品、品牌、用户和合作伙伴,包容他们好的和不好的一切,并想方设法,先成就他们,再成就自己。

  情怀在于有爱、负责任、有理想、有抱负、有追求、有梦想,唯有如此,才能称不上一名真正的企业家。

  干,就要有行动!

  再伟大的梦想,如果只停留在想法上,都是空谈,唯有行动,才能将想法付诸实施,变成现实,所以想好了就要坚定的去干。我们很多经销商,晚上想想千条路,白天起来走原路,年复一年,没有任何改变,这有什么意义呢?

  所以,去做,才能有结果,立刻,马上,现在就开始行动!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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