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常见的服装销售渠道有哪些

https://www.nz86.com/   手机版   2016-06-30

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导语: 我们都知道,要想做好销售工作,首先就要有选择好的销售渠道,并且将相关销售渠道的销售技巧掌握熟练。然而在现实生活中,很多企业和厂家,对于销售渠道的类型和知识都并不是非常了解,导致在销售过程中困难重重,为此,小编今天就来给大家介绍一下相关的知识。

我们都知道,要想做好销售工作,首先就要有选择好的销售渠道,并且将相关销售渠道的销售技巧掌握熟练。然而在现实生活中,很多企业和厂家,对于销售渠道的类型和知识都并不是非常了解,导致在销售过程中困难重重,为此,小编今天就来给大家介绍一下相关的知识。

常见的服装销售渠道有哪些(图1)

销售渠道,一般是指商品从生产者传递到用户手中的过程,包括其中相应的市场渠道。正确运用销售渠道,可以让企业将产品及时转移到消费者手中,迅速回收资金,同时减少流动中的费用。一般来说,我们选择渠道主要包括选择类型以及中间具体的中间商。那么,常见的服装销售渠道的类型又有哪些呢?

  常见的服装销售渠道有哪些

  1、直接渠道与间接渠道

  直接渠道是企业从生产到销售的转移过程中,不经过任何的中间环节,即企业采取产销合一的经营模式;间接渠道则是在整个转移的过程中,要经过若干个中间商的销售渠道;前者在销售上处于主动地位,有利于随时掌握市场的动态,便于控制价格,提供优质服务,并且中间流动的费用少。然而这种销售渠道也会让生产者需要花费更多的钱在人力物力方面,才能达成交易的进行。而后者由于有中间商的加入,利用他们的人脉的能力,能够缩短买卖的交易时间。

  2、长渠道与短渠道

  按照销售渠道的长度分类,我们可以将其分为若干种长度不同的销售渠道,商品从生产到转移到用户的过程中,所经过的中间环节越多,其销售渠道的长度越长,相反,经过的中间环节越少,其销售渠道的长度越短。然而,企业也不能向当然地认为中间环节是越少越好,因为很多时候,批发商的人脉和销售能力,是生产商和零售商所无法比拟,更是无法代替的。因此,在选择长渠道,还是短渠道的销售形式时,企业最后综合自身的实力,产品的特点,以及市场的需求来进行综合考虑,最后得出适合企业的销售渠道。

       编辑:黄素蕾
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