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服装店如何做好连带销售?

https://www.nz86.com/   手机版   2016-06-29

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导语: 在在商业竞争愈益激烈的今天,各种零售业态、品牌厂家,不论大小,都在挖空心思提高顾客消费额,提高销售率。无论是推荐新品还是潮水般的赞美,一个个'温柔陷阱'的背后,全是让顾客掏钱的绝招。下面小编就为大家介绍一些连带销售,如果做得好的话,会让你的顾客难以抵制其中的'诱惑'。

在在商业竞争愈益激烈的今天,各种零售业态、品牌厂家,不论大小,都在挖空心思提高顾客消费额,提高销售率。无论是推荐新品还是潮水般的赞美,一个个“温柔陷阱”的背后,全是让顾客掏钱的绝招。下面小编就为大家介绍一些连带销售,如果做得好的话,会让你的顾客难以抵制其中的“诱惑”。

服装店如何做好连带销售?(图1)

在肯德基、麦当劳点完餐时,服务员一定不会忘记询问你:新出的套餐或者小吃要不要来一份尝尝?去理发店剪头发,发型师也一定会不住地向你推荐:您的头发染一下会更漂亮,您的发质有些干,应该做个护理了。甚至你在某个商场或服装特价区,营业员也会说如果再加上XX元,您可以选购一款其他的产品等这样的话术。

  在服装行业中亦是如此,连带销售一直是大家谈论不断的话题,也是大家培训一线店长导购的重点,但实际上绝大多数的一线员工都比较难以领会或者说真正掌握连带销售的技巧。到底什么才是连带销售呢?在目标消费者真正购买他需要的产品之外,创造并发现其他没有被满足的需求,通过挖掘和利用而达成的销售称为连带销售。

  连带销售表面看起来是一种促销优惠,其实是一种策略,与联合销售最大的区别是,连带销售的附加产品基本上是新品、滞销品或库存过时产品,有些也是高质量产品,但是,此高质量产品附带销售时的价钱并不比实际零售价低;采用连带销售是门店零售时影响客单价和业绩的主要指标,当顾客选中单件衣服时,道理很简单,穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务,再者,有人说:休闲是可以混搭的。

  当顾客选中单件衣服时,你需要立马想到穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配,如果顾客选中的是毛衣,我们可以帮他选着外套、裤装或裙子,还可以为她搭配上精致的毛衣链。在开展连带销售前我们需要通过观察和提问,挖掘顾客的潜在需求,就如同上文那位“年轻人”一样,通过攀谈拉近如顾客距离,不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的,要通过观察你的目标客户,判断出他们的需求,当你已经熟悉全场的货品,具备了一流的产品知识。

  当你对接消费者的需求,把这两者结合,你的销售将是站在顾客的角度,为顾客提供顾问式服务的销售。当我们的目标客户和和朋友(同伴)一起购物时,在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。

       编辑:黄素蕾
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