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生意不好?达人教你怎样激发顾客的购买欲

https://www.nz86.com/   手机版   2016-06-29

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导语: 很多顾客都会有共同的购买心理,如占便宜,少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等,这些心理在大部分顾客身上都有,所以,若是懂得迎合顾客就的购买心理,自然能够刺激到顾客的购买欲望,从而提高服装销售业绩。

很多顾客都会有共同的购买心理,如占便宜,少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等,这些心理在大部分顾客身上都有,所以,若是懂得迎合顾客就的购买心理,自然能够刺激到顾客的购买欲望,从而提高服装销售业绩。

生意不好?达人教你怎样激发顾客的购买欲(图1)

一、营造热销氛围

  可以利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等,营造和渲染出热烈的服装店销售气氛,从而起顾客的好奇心。很多顾客一旦被现场氛围感染,就会产生购买冲动,从而达到刺激消费的目的。

  也可以通过一些道具的摆放和产品的陈列来达到吸引顾客的目的。其实产品展示在服装店销售中很重要,把产品完美展示出来,让顾客一眼就能看到,而且通过搭配、装饰等来烘托出服装的最佳卖点,从而吸引顾客的眼球,激发顾客的购买欲望。

  二、价格拆分

  在一些服装专卖店,往往是因为价格特别高而无人问津,其实这需要员懂得运用价格拆分法。可以先告诉顾客,产品的特征怎么样,如质量、款式等,然后到价格,若是顾客嫌价格高,可以使用价格拆分法,将比较大的价格拆分开来,如几百块的一件衣服,分到一年十二个月中,每个月就几十块前,这样一说的价格自然更能让顾客接受。

  三、运用第三方的影响力

  可以在在销售过程中,巧妙运用第三方作为例证,这样可以使顾客获得间接的使用经验,以顾客引起相应的心理效应,快速认可产品及其性能,刺激购买欲望。若是能够使用明星充当第三方的角色,则更有说服力。

  四、迎合顾客的购买心态

  很多顾客都会有共同的购买心理,如占便宜,少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等,这些心理在大部分顾客身上都有,所以,若是懂得迎合顾客就的购买心理,自然能够刺激到顾客的购买欲望,从而提高服装销售业绩。

       编辑:黄素蕾
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