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服装进货技巧:8项注意与4不进原则

https://www.nz86.com/   手机版   2016-05-17

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导语: 满足顾客的需要是商店成功的关键,适销对路的商品是满足顾客需求的重要工具。在进货过程中要掌握一定的服装进货技巧,才能采购到好销快销的商品。随着现代社会的不断发展,人们生活质量的提高,生活情趣的广泛,社交范围的扩大,要求服饰文化符合具有审美、时尚、流行的原则。因此,进货时应满足不同的要求。

  服装进货应加强市场预测、采购计划和合同管理。店长应根据本店经营的商品特点、货源情况、价格及顾客需求情况、本店经营的商品目录和正常的周转期,制定和编制采购计划,以防积压和脱销。由于各种款式的服装供求情况不同,要灵活地掌握。对供求平衡、货源正常的服装,按照正常销售规律,勤进快销。对供不应求的时尚服装,应当广开货源,争取快进快销,多进多销。应季服装,要在季前准备充足,季中添补,季末压缩。对于售出缓慢的服装,要少量进货或不进。对新款服装要大量宣传,扩大销售。

服装进货技巧:8项注意与4不进原则(图1)

  满足顾客的需要是商店成功的关键,适销对路的商品是满足顾客需求的重要工具。在进货过程中要掌握一定的,才能采购到好销快销的商品。随着现代社会的不断发展,人们生活质量的提高,生活情趣的广泛,社交范围的扩大,要求服饰文化符合具有审美、时尚、流行的原则。因此,进货时应满足不同的要求。

  (1)快捷性顾客所需要的服装能够快速满足,如一些专卖店,顾客所需要的款式能在极短的时间内提供,使顾客尽快享受到服装的服务。

  (2)健康性现今社会人们越来越注重身体健康,对服装的保健卫生作用也越来越重视,尤其是服装款式及面料的舒适性越来越讲究。进货时不但要考虑款式、色彩、质地方面,还要考虑对人体的卫生健康情况。

  (3)保障性由于近年来假冒伪劣产品增多,人们对购买服装心存疑虑,对服装的质量和制作工艺不能放心,如一些服装款式美观、色彩艳丽,但没有穿着几天缝线开裂,扣子脱落、拉链断开等,使人没有一/1因此,在进货时,不能只看外表,还要看质量,认真仔细地挑选,个基本的保障。

  (4)专业性采购员要具有服装方面的专业知识,对基本部位了如指掌,对国家规定的号型系列要熟悉,能够根据商店所在进货。

  (5)简便性人们生活节奏加快,顾客要求相适应的快捷方便的购物环境境,要考虑怎样满足顾客的购买心理,在进货时要能适当地考虑服装的包装情况,是采用方便的手提袋,还是塑料袋。为了方便顾客提货,要能考虑采用手提袋。

  (6)多样性俗话说百货对百家。不同的顾客具有不同的爱妇同的服装。因此,进货的品种要遵循小批量,多品种,尽量满足客户各种各样样的要求。

  (7)贵族性随着社会分工的不同,一部分人先富起来了。表现在衣物穿着上穿名牌、穿高档品、穿高价服装,显示其身份地位,展现妻值感。

  (8)情趣性随着人们生活水平的提高,人们越来越讲究生j对服装的要求也越来越挑剔。人们在工作之余,穿戴打扮逛商店游市场,充分分享受人生。服装店应迎合人们的消费心理,除了购进优质的服装外,在外包装、赠品等方面作出令顾客意想不到的情趣。

  服装店对所经营服装的进货要从符合这些特点方面做起,还要坚持四不进的原则:即一进优质服装、二进价格低廉的服装。同等质:进新款服装、四进奇缺服装,不进没有销路的服装、不进价格高销路小的服装、不进运输路途长运费过高的服装、不进供货方搭配的滞销服装。

  向外地进货,应加强采购计划。对向外地进货要掌握以下几点,即成本加费用和税金高于本地零售价的不进,从销地向产地倒流的服装刁的服装不进,当地批发市场有的服装不进。无论是在本地或外地采购都要坚持先验收货物后付款,以免出现差错,造成经济损失。

       编辑:周姣
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