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服装新手进货时容易走进的误区!

https://www.nz86.com/   手机版   2015-11-30

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导语: 现在很多新手进货时会进入一些误区,以至于很不利于后面的服装店经营,所以对刚刚开服装店的服装新手来说,开店进货时非常重要的一步,不然的话就是一步错,步步错,今天小编就来揭开一些模凌两可的误区,让大家以后进货时心里可以有个明显的界限!

  现在很多新手进货时会进入一些误区,以至于很不利于后面的服装店经营,所以对刚刚开服装店的服装新手来说,开店进货时非常重要的一步,不然的话就是一步错,步步错,今天小编就来揭开一些模凌两可的误区,让大家以后进货时心里可以有个明显的界限!

服装新手进货时容易走进的误区!(图1)

  1、用年龄对应尺码。

  首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

  2、服装挑款挑码。

  比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。

  4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

  3、备货时怕货品太多,压货压资金。

  试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%,所以针对以上提点建议:

  (1)学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。

  (2)利润要合理,一般100%比较合适。

  (3)货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

  (4)换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
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