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服装店的促销管理与运用

https://www.nz86.com/   手机版   2015-11-25

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导语: 对于服装店的经营,正确的销售技巧是必不可少的,掌握正确的在销售实践中,促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提,促销的本质是一种暂时性、短期性的刺激活动,具有时间延伸而效应递减的规律性。促销通常是非循环性的,投入在促销活动上的创意、时间、资金等,通常是不能重复使用的。

       有关促销目标的分析:引入阶段(引起公众注意,增加对品牌的好感),成长阶段(提升品牌形象,提升销售业绩),成熟阶段(强化品牌形象,吸引潜在顾客),衰退阶段(维持品牌形象,处理库存),消费者(鼓励消费,刺激消费、增强品牌认识度),中间商(鼓励多进货,促进销售商热情),销售队伍(鼓励寻找潜在客户),淡季(维持品牌形象,吸引消费者),旺季(强化品牌形象),旺前(营造消费气氛),旺后 (倾销库存,巩固品牌忠诚度),节假日(营造气氛,提高流量,提高销售额)。

  服装促销的优点:

  1、吸引消费者,有助于保持品牌忠诚度。

  2、可增强消费者的购买欲望。

  3、可迅速促进消费者的购买行为。

  4、可制造强烈的消费气氛。

服装店的促销管理与运用(图1)

  服装促销的缺点(局限性)

  1、如果促销过于频繁,会有损品牌形象。

  2、消费者会以为质量下降。

  3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格,等待再次促销。4、消费者会更多地注意促销的优惠,而不是产品本身。

  服装品牌促销的策划细则

  1、促销市场分析

  2、确定促销目标

  3、确定促销主题

  4、选择促销形式

  5、制定促销方案

  6、制定参与条件

  7、选择促销时期

  8、促销持续时间

  9、促销经费预算与控制

  10、促销结果评价

  ROSEN,品牌经营的实践者,曾服务多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等营销总监、副总职务,品牌战略规划、整合营销与战略策划、营销管理与实践、商品研发与规划、企业流程再造、渠道设计与价值链规划、人力管理与终端培训、营销终端实用工具等。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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