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新手加盟女装品牌 如何找准定位走向成功

https://www.nz86.com/   手机版   2015-11-25

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导语: 很多刚入女装行业的新手都会感到恐慌和迷茫,未来将何去何从,要如何才能找准自己的定位,持续发展下去呢?刚开始做服装,进货一定要慎重,也就是涉及到产品都价格定位上,如果品牌产品价格定位不合适当地的消费能力,那么再怎么折腾也是枉费的。最后品牌商给予的退换率上的政策也是对女装加盟新手创业成败最大的关键。

     女装加盟新手刚入行很迷茫,新手的艰辛和困惑也是很正常的。如何定位?就是做什么样的服装?一切皆要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好来来决定。下面来看看某折扣品牌女装的加盟案例吧。

  一、女装加盟如何定位:

  某折扣品牌女装加盟商中有一个客户接手一家新的店铺,开始的想法是:接过来的时候有很多货,也就接着做原来的货,很快发现不适合,这也是上家做不下去的原因。客户马上调整价格,当时认为价格特低的服装,想着会有很好的销量,实践证明仍然是无效,因为前店家对于附近的消费者并未做详细的分析与调查,没有做好产品定位等方面的事宜,客户多次转换后才发现这个问题。之后根据店铺周围工厂较多的特点,改做折扣女装和少女装,针对了当地消费者的消费行为和能力,逐渐的将定位确定在少淑、少女休闲装为主的折扣女装,经过调查品牌优势,最终确定加盟该品牌。

新手加盟女装品牌 如何找准定位走向成功(图1)

  不同的消费层次与地区要有不同的产品定位,中年女性事业有成,收入高,穿戴讲究,消费实力强。北方的中年女性身体容易发福,买服装不太好找,对款式质量要求较高。针对这些特点,选择针对性的产品进行定位,最终确认品牌加盟。同时要考虑同样的风格和质量,比商场专柜价格低很多,如何与商场的竞争中获得更大的优势也是比较重要的。因此选择品牌很重要,最好是在当地知名商场有专柜的品牌,这样顾客才能对你的服装认同,如果顾客有顾虑,可先推荐她去大商场的专柜看货,再来我这里选。虽然商场在卖的款式我没有,但是同一品牌的服装风格很相近,质量也一样。

  在选择定位的时候,一定要做充分的考察,考察当地的消费市场,消费者喜欢什么样的服装,还缺少什么样的服装店;考察货源情况,自己能拿到什么样的有优势的货源。等等这些信息和其他各种细节尽可能的考察清楚。

  二、女装加盟店铺选择:

  具体的情况是要根据个人的经济情况与当地人流、消费行为习惯等方面去考虑,很多时候找店铺也是不能完全按照自己意愿的,你喜欢的地方没有空铺,你不太喜欢的地方空铺出来了,这时候都要综合考虑,大部分时候只能退而取其次。并且根据具体位置的选择与自己的服装品牌特点和自己的经济实力来综合决定。

  三、折扣女装开店费用:

  一般开店的费用差别很大的,地区、消费群体、服装款式等都是对费用最大影响力的。基本上包括:转让费+装修费+房租(2+1月)+进货资金+流动资金,很多细节只有你自己清楚,所以需要多少费用也只能自己来核算。

  另外,刚开始做服装,进货一定要慎重,也就是涉及到产品都价格定位上,如果品牌产品价格定位不合适当地的消费能力,那么再怎么折腾也是枉费的。

  很多品牌商会有订货和配货的选择,记住不要贪多,也不要图便宜,刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进,放心,这个款没有了,类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。同时对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样,所以还是控制自己,不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的,当然有好机会也不要错过。最后品牌商给予的退换率上的政策也是对女装加盟新手创业成败最大的关键。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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