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服装代理商科学订货的两个方法

https://www.nz86.com/   手机版   2015-05-29

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导语: 服装代理商要科学的订货,就要掌握销售终端的陈列。这就要求每位代理商,要明白服装陈列的重要性。所以要明白每种规格的卖场最佳陈列方案可以分为几个区,每个区可以陈列哪些货,这些货分为几个系列、又有哪些款式、又分为几个色系。

  服装代理商要科学的订货,就要掌握销售终端的陈列。这就要求每位代理商,要明白的重要性。所以要明白每种规格的卖场最佳陈列方案可以分为几个区,每个区可以陈列哪些货,这些货分为几个系列、又有哪些款式、又分为几个色系。货分为主销的货、概念的货、配色的货等等,比例怎么分配,都是非常有学问、有科学依据的。所以,要做到科学订货,就必须懂得陈列的重要性,然后根据陈列来选货。

 服装代理商科学订货的两个方法(图1)

  第一,选货要根据当地的人文环境、流行趋势、消费者的爱好、习惯等等,要用一个高明代理商的眼光,来给每个下属卖场进行科学的配货。所以说,代理商一定要能准确把握当地的流行趋势、穿着的喜好、消费者的心理等,如果自己把握不准的话,可以在自己的加盟商、导购员中来发掘、培养买手。

  第二,在订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场可以陈列多少货;多少个卖场会在本季启动经营,需要增加多少货才能保证开张和经营的最佳势头。然后再结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,就可以确定你这次订货的基本数量了。这样,你在订货的时候才能做到心中有数。

  有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果照单进货的话,就会加大库存风险,形成恶性循环,就会更惨了。此话乍一听,虽然也是有道理的。但仔细想一想,就会发现问题了。

  我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

  每个卖场的基本陈列需要哪些货有了,所需的各类货量也很科学地配好了,综合起来,你就知道点什么菜,点多少菜了。到这里,科学订货对于服装代理商来讲就是那么简单了。

 来源:网络        编辑:王腾
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