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做一场逆袭的服装店促销

https://www.nz86.com/   手机版   2015-05-07

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导语: 促销可以促进品牌服装的知名度,提升店铺人气,拉动市场的销量,是服装品牌占有市场的有力武器。但是,近几年各品牌相互竞争,促销频繁,此起彼伏,促销渐渐失去它的威力。

  促销可以促进品牌服装的知名度,提升店铺人气,拉动市场的销量,是服装品牌占有市场的有力武器。但是,近几年各品牌相互竞争,促销频繁,此起彼伏,促销渐渐失去它的威力。大家都用一样的促销方式,打折,送礼物等缺乏新意的主题,使消费者对促销已经不再感兴趣。促销,还是赚钱的法宝吗?要怎样促销才能成功?下面,小编就来给大家解决疑问。

做一场逆袭的服装店促销(图1)

  大家都知道,促销的方式分为打折、主题促销、消费积分卡、返现、买一赠一、限时抢购、特价促销等多种方式。这些促销活动都是不同的,也各有利弊。

  那么,怎样灵活运用这些促销方式呢?我们不能一条路走到黑,不能全盘照搬,要因地制宜,因时制宜。根据不同消费特点制定出不同的促销方式。

  商家要抓住消费者爱贪便宜的特点,在这个方面充分考虑。只有把促销的力度加大,才会使促销活动取得成功。这样做也会使商家获益多多。不仅可以使商家达到宣传品牌形象的效果,还能迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。

  做服装销售时,商家应知道具体的步骤。先制作方案,再执行。

  那么,一个优秀有用的促销方案该怎么制作呢?起码需要包括下面的内容。

  首先,要对市场背景分析,市场动态进行简单的分析。

  其次,要决定好促销时间。促销时间一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  再次,要明白促销目的。做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,促销想达到什么样的目标,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?在制作方案时候都要考虑。

  然后,开始制定促销主题。主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  最后,我们应该明白内容。这也是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

  促销方案制作好了,接下来就是最重要的阶段——执行。

  促销的执行是很关键的,不同的执行能达到不同的效果。在执行的时候,可以配合媒体做一些宣传广告,能引人气。执行时,首先应对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

  促销活动结束后,要进行反馈。

  一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。

 来源:网络        编辑:王腾
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