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服装实体店经营的七大痛点,开过服装店的人最懂!

https://www.nz86.com/   手机版   2019-10-09

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导语: 俗话说'要想成就多大的事业就得承受多大的压力',不管是开服装店还是做其他什么事,有阻力有压力是发展过程中不可避免的环节,现在开服装实体店的人这么多,想在激烈的竞争环境下成功真的不容易,很多老板往往经营了一段时间之后就关门大吉,今天小编就跟大家来聊聊服装实体店经营的七大痛点,我想开过服装店的人最懂了!

  俗话说“要想成就多大的事业就得承受多大的压力”,不管是开服装店还是做其他什么事,有阻力有压力是发展过程中不可避免的环节,现在开服装实体店的人这么多,想在激烈的竞争环境下成功真的不容易,很多老板往往经营了一段时间之后就关门大吉,今天小编就跟大家来聊聊服装实体店经营的七大痛点,我想开过服装店的人最懂了!

服装实体店经营的七大痛点,开过服装店的人最懂!(图1)

  痛点一:表面缺人才,实际缺机制

  企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争。说到人才,很多老板眼里看到的总是别家公司的人才好,抱怨自己公司的员工不够优秀。

  其实,人才都不是直接从人才市场招聘而来的,再出色的人才也要适应企业环境,适应工作岗位。

  我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干

  但很多格局不够大的老板有这样的顾虑:员工接受完专业的培训,掌握了娴熟的专业技能之后就会跳槽另谋高就。

  其实,站在员工的角度思考,他们认为自己作为雇员,作为“打工者”,本身对企业没有强烈的忠诚度,在这种情况下,如果企业还不能让员工感到满意,不能留住员工的心,员工跳槽就在所难免。

  在这种双方彼此防备的情形下,人才培养机制就很容易沦为一种形式!

  痛点二:表面缺客户,实际缺管理

  老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

  痛点三:表面缺生意,实际缺思路

  同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?

  都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。记住货本身不会赚钱,好的理念、好的模式才能赚钱!

服装实体店经营的七大痛点,开过服装店的人最懂!(图2)

  痛点四:表面缺促销,实际缺营销

  大多数店面采用最多的销售手段就是促销、打折、三天清仓价,根本没有任何营销手段,充其量撒发些野广告,做些店面活动,仅此而已。

  这些把戏都是大家用烂的,怎么样能突出你。奥迪当奥拓卖傻子也会卖,不要为了促销而促销,促销背后是营销!

  我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,能让顾客持续来消费。

  痛点五:表面缺标准,实际缺规范

  很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。

  没有底线就是很多老板的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?很多店都各自为营,缺少整体标准化管控。

  门店没有职业操守,员工缺乏职业道德,老板脱离自己门店行为讲忠诚、拼搏,员工感悟到的是欺骗,是无序。

  痛点六:表面上缺品类,实际缺品牌

  顾客不来你家,你以为自己店铺品类数量少,实际上是你的品牌吸引力不够。

  传统门店大多数充其量也就是名称,根本谈不上品牌。再加上老板和员工都没有品牌意识,简单的把起个名字就当成了品牌、弄个风格就当品牌,根本不知道品牌的塑造是要持续性时间和空间发酵的。

  首先让顾客感兴趣的一定要是咱们的品牌形象,这也是许多门店重视陈列、灯光、logo等连锁品牌标识的根本原因。

  痛点七:造成以上所有问题的根源,缺学习

  大多数门店根本没有学习系统,老板不学习或伪学习,员工更谈不上交流学习。

  列举几个场景:各种展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;商学院本来是学习深造的地方,却成了镀金、关系的名利场。

  我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法,缺的是可以练就一番真功夫的学习舞台。

以上就是小编今天分享的服装实体店经营中存在的七大痛点,希望大家能够在经营中思考如何解决这些难题,如此才能让店铺生意红火。

 来源:陈列研习社        编辑:潘芬芬
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