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夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!

https://www.nz86.com/   手机版   2019-05-14

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导语: 其实存在这样问题的,不止是这位读者一个人,首先社长跟大家明确说一下:绝对不是挂得越多就买的越多!相反,大多数时候,挂的越多,反而会让你的衣服显得廉价!除非是本身价格定位就偏低的门店,其他类型的门店,一姐都不建议大家在店内挂过多的衣服!

  前几天,小编在后台看到这样一个提问:

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图1)

  ”店里换季的时候陈列就乱了套,是挂的越多就卖的越多吗?“

  其实存在这样问题的,不止是这位读者一个人,首先社长跟大家明确说一下:

  绝对不是挂得越多就买的越多!

  相反,大多数时候,挂的越多,反而会让你的衣服显得廉价!除非是本身价格定位就偏低的门店,其他类型的门店,小编都不建议大家在店内挂过多的衣服!

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图2)

  说白了,换季的时候,为什么店里会乱套?罪魁祸首还是因为货太多太乱!到底有没有什么方法,能直接解决这个问题呢?

  其实很简单,今天小编就带大家分三步解决这个问题!

  1、清理库存

  一上新店里就乱套的最大原因就是:店里货品太多了!

  上一个季度的商品还没有卖完,新的货一进来根本没地方挂,所以你要着手准备的第一件事情就是给门店做一场大瘦身!所以我们需要先清理店内的过季商品。

  换季促销是清理库存最常见,也是最行之有效的处理方法,即能清理掉大部分的库存,还可以为店里的新款制造噱头,一举两得。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图3)

  在做促销时需要注意,在橱窗和门头突出换季促销的信息,不然你在里面再怎么做活动,顾客不能第一眼了解信息,白白损失客流不说,你的活动也白做!

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图4)

  2、新旧交替

  清理完多余的库存之后,店里的空间会空出不少,为了避免店内混乱的情况,我们可以当季新品和过季的商品交替来陈列,也可以节省很大的空间。

  最常见的方法就是内外套穿,拿出上个季度,款式中没有那么明显季节特征的,可以和新款做一些搭配叠穿,层次感更好,也能利用这样的方式进行连带销售。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图5)

  相信在这个时间,有些地区因为气候原因,夏季新品已经有在销售一小段时间了,所以有可能会出现新款的货量不是很够的情况。

  所以我们也可以选择用上一季的商品,和新品组合搭配一起陈列,让新品的系列感不被破坏,但是这里一定要注意:

  拿来补充的上一季度商品的产品颜色,只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差,最好跟新品主推颜色相近。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图6)

  3、新品陈列需要独立吸引人

  说到新品陈列,这里社长要特别强调一下,新进的商品一定要尽可能的陈列在前场。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图7)

  回想一下,我们平时逛街的时候,是不是常常会有这样的对话:

  ——“咦,前面那家店好像有新款,进去看看?”

  ——“好啊,去看看。”

  而往往那些吸引我们的陈列区域就是门店的陈列前场,我们也常常成这个区域为“吸引区”。

  这个区域最大的优势就是:顾客在门外就可以看到商品,而把新品陈列在这个区域也相当于起到了橱窗的衍生作用,进一步吸引顾客进店。

  很多门店上新之后,只是把新货挂起来,其实,想让店内更有秩序感,新货卖得更好,你需要在店内创造一个独立的新货区域。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图8)

  这个区域没有太严格的位置要求,但必须独立,最好跟橱窗做呼应出样。更好地传递信息。

  而这样的做法能更明确地告诉顾客店内的主推商品,既能帮助促进你的新品销售,店内陈列也更有秩序感,不会显得混乱拥挤。

  同时,新品的系列感会给顾客很强的心理暗示,所以为了刺激购买需求,我们还需要保持好新品的系列感。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图9)

  在这里补充一下,如果出现货量不够的情况,为了保证新品的系列感,重复出样是最简单易行的方式。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图10)

  在前面的步骤都做到位的情况下,是不会再出现拥挤的情况的,而且强烈的系列感也会让整个门店显得更有秩序!

  如果上面三个步骤做完之后,店里商品还是很多,稍显混乱,社长建议你可以用叠装技巧,陈列出样一到两件即可。

夏天女装店这样做陈列,衣服不卖疯才怪!(图11)

  其他的商品,可以用叠装的方式陈列在流水台、壁柜、和侧挂架底部,既能节省大面积的空间,也帮助顾客挑选商品,简直不要太好用!

  其实每次换季,对实体人来讲就是一场战争,对店长和陈列师来说更甚,除了新旧货堆叠之外,很多新品是你不能选择的,只能结合店内的实际情况,让货品展示的更好。

  不过关于这种情况,也不必过分慌张,根据小编的建议一步步来,重新梳理做好规划,相信这个夏天大家一定会大卖!!!

 来源:陈列营销        编辑:潘芬芬
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