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服装门店生意惨淡的12个原因,千万别再犯!

https://www.nz86.com/   手机版   2019-04-13

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导语: 每一个开服装店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的服装产品,别人创富百万,你却总是遭遇衣服卖不出去?是什么原因导致这样的局面发生的呢?今天小编总结了12个方面的原因思考,看看你中了几条?

  每一个开服装店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的服装产品,别人创富百万,你却总是遭遇衣服卖不出去?是什么原因导致这样的局面发生的呢?今天小编总结了12个方面的原因思考,看看你中了几条?

服装门店生意惨淡的12个原因,千万别再犯!(图1)

  1、大白天开黑店

  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

  开店的首要目标是赚钱,不是省钱。

  亮度与档次成正比,还要比竞争店亮

  2、有人无人,开聋哑店

  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%

  上班前:振作精神的乐曲 下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳。

  3、橱窗没有吸引力

  想将商品动销,就要勤换橱窗。经常不一样,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

  橱窗更新频率(7-14天)

  4、商品种类不齐全,商品销售无主次

  无论面积大小,每家店都要有主力品类(差异化)吸引顾客的商品结构

  ①目标商品;

  该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;

  常规大批量购买;

  ②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

  ③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

  ④季节商品。

  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?

  如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)

  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

  畅销品缺乏充足的陈列位与排面数,零售是“让畅销的更畅销”

服装门店生意惨淡的12个原因,千万别再犯!(图2)

  7、新品展示不明显

  建立商品淘汰制,引入新品

  新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

  新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

  8、不注重自我学习与培训

  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

  9、促销活动没有规律,次数太少

  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

  促销频率:每月定期做大型促销,每周皆有优惠

  10、礼品赠品数量少,质量差

  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

  11、不做营业计划

  做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:

  计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

  计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

  12、不开会,甚至不开早会

  请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

  那么,如何开早会?

  ①列队

  ②检查着装与职业淡妆

  ③问好

  ④导购员汇报

  ⑤店长训练、点评

  ⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)

  ⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)

  ⑧解散

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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