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顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍

https://www.nz86.com/   手机版   2019-04-10

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导语: 前几天,小编写了关于VMD三兄弟中大哥VP、二哥PP的文章,知道了VP可以提高进店率、PP可以延长留店率。而今天要说的IP才是隐藏大boss!因为不论是vp还是pp,它们的目的都是为了把顾客引导到IP处。而做好了IP,可是可以直接提高成交率,业绩飙升的!

  前几天,小编写了关于VMD三兄弟中大哥VP、二哥PP的文章,知道了VP可以提高进店率、PP可以延长留店率。

怕你还没看,可以点击下方跳转阅读

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图1)

△VP

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图2)

△PP

  而今天要说的IP才是隐藏大boss!

  因为不论是vp还是pp,它们的目的都是为了把顾客引导到IP处。而做好了IP,可是可以直接提高成交率,业绩飙升的!

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图3)

  也就是说只要IP没做好,

  前面的VP、PP做得再好,

  也全部前功尽弃!!!

  所以如果你家店铺成交率不高、业绩低迷,不妨往下看看IP这个地方的陈列有没有做好吧!

  NO.1

  IP是什么?在哪里?

  所以IP到底指的是什么呢?

  其实IP就是我们俗称的单品陈列,一般以商品摆放为主,像店铺pp的周围、售货柜、售货架、流水台等陈列空间都属于IP。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图4)

  ▲PP的周围

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图5)

  ▲售货柜

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图6)

  ▲售货架

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图7)

  ▲流水台

  NO.2

  IP的特点、好处!

  1、易接触、易选择、易销售。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图8)

  因为是顾客最终挑选商品的区域,所以在IP有让容易顾客看到和方便顾客挑选的特点。

  2、与PP同系列的其他相关联商品或相互搭配商品的展示。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图9)

  好的IP陈列,不仅仅能提高成交率还能提高连带销售!所以IP陈列,常见和PP组合的搭配形式出现。

  3、陈列时,注意一定要凸显商品类别、品质、质地、面料、码数、大小,易于恢复摆放。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图10)

  方便店员整理商品,能够及时发现商品的遗失,同时便于顾客挑选。

  NO.3

  各区域IP的陈列技巧

  侧挂架

  侧挂架是展示商品的重要道具。

  所以侧挂架上的单品是顾客接触产品的首要目标,因此,侧挂架上的商品一定要排列整齐,要让顾客轻易看得见、拿得到。

  1、连带搭配

  在侧挂架上展示的挂装,一定要注重搭配性!比如要上装+下装的搭配陈列,给出更多的搭配方案,更利于顾客选择。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图11)

  这样的组合最大的好处,是给了顾客一整套的服装搭配解决方案,当他看中了一件,就会拿起另一件来搭配,到最后,往往是一整套都买走!

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图12)

  2、色彩间隔

  将衣服以色彩区分,有规律地挂在一起。可以让顾客更快的找到喜欢的款式区域,整个店铺看起来也会更整齐。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图13)

  想要快速上手,可以参考下面两种排列方式:

  色彩排列:从左到右、从浅到深

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图14)

  排列:从左到右、从素色到花色

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图15)

  4、款式间隔

  即在一个侧挂杆上包含了不同款式的衣服,如T恤+衬衫+外套。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图16)

  为了增加饱和度和层次感,我们还可以将服装内外搭配起来,甚至增加包包、围巾等配饰。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图17)

  3、重点照明

  最后可千万别忘了重点照明!简单几盏射灯做重点照明,可以让商品的价值感直线飙升!

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图18)

  或是内设灯条,让灯光分布更均匀,后续也不需要调整灯光角度~

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图19)

  流水台

  流水台作为橱窗外,最引人瞩目的区域,它承担吸睛、分流、促销量3大功能,所以这个区域的IP一定要格外注意搭配的重要性!

  1、模特的组合搭配

  叠装+模特的万能搭配,其实就是PP+IP的黄金组合!这样的陈列可以让模特展示上身效果,体现“看得着”,叠装展示商品本身,体现“摸得着”。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图20)

  视觉和触觉的双管齐下,让流水台处的IP陈列格外吸金!!

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图21)

  2、款式的组合搭配

  其次就是注意流水台处的款式搭配,仔细观察就会发现,一个能卖的多、业绩好的店铺,都会在流水台处做“连带销售”的小心机。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图22)

  打个比方,下图UR的旗舰店,我们就会发现,在同一个流水台,UR绝不会单陈列一个款式的商品。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图23)

  基本都是上衣+下装+鞋履+配饰等一整套的搭配陈列:

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图24)

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图25)

  这样做的好处很明显,如果顾客看上上衣,自然而然也会拿起下装进行搭配试穿,这样会会不自觉提高了另一件商品的购买率,这就是连带销售的魅力!

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图26)

  层板

  层板作为另一类型的陈列道具,基本以叠装为主,但它的叠放方式是有一定规律的!比如其中主要的两方面:

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图27)

  层板应叠一些基本款式,且是墙面所包含的颜色。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图28)

  每个层板三堆、每堆四件是比较适用的堆叠方式。

顾客光看不买怎么办 做好店铺陈列的这1点 成交率翻3倍(图29)

  并且因为层板的空间大、位置多,所以我们在进行层板区域的IP陈列时要注意:大量陈列展现充足感!

  好了,以上就是今天单品陈列的全部内容~

  一定要记住!店铺要想开大单、业绩高,秘诀全藏在IP里啦!当然也别忘了VP、PP的联合作用~

  希望看完这篇文章的你们,赶紧调整起来!可以充分利用完整的视觉营销来让店铺业绩高又高!

 来源:女装陈列        编辑:潘芬芬
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