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什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!

https://www.nz86.com/   手机版   2019-03-13

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导语: 开服装店的人一定都遇到过这样的问题:店里的衣服究竟该怎么挂?这个'怎么挂'不是指用什么挂,或者是挂的时候需要什么技巧,而是说这些衣服究竟该挂在什么地方。也许你是新手小白,也许你是开店10年的老司机,但不管你店龄多长,今天小编要说的内容一定要认真看完。

  开服装店的人一定都遇到过这样的问题:店里的衣服究竟该怎么挂?

  这个“怎么挂”不是指用什么挂,或者是挂的时候需要什么技巧,而是说这些衣服究竟该挂在什么地方。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图1)

  也许你是新手小白,也许你是开店10年的老司机,但不管你店龄多长,今天小编要说的内容一定要认真看完。

  因为很有可能,你已经把店里的衣服挂错地方很久了!

  01

  最基本的要求

  在知道不同的衣服该挂在什么地方之前,我们首先要保证店内满足3个条件——

  1、整齐、规范

  2、合理、和谐

  3、时尚、独特

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图2)

  首先,服装店要保持整洁。地面干净、货架无灰尘,灯光明亮,这都是标配。

  有一个好的环境才可能会开启一场好的购物。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图3)

  其次,保证通道规划的科学合理,色彩协调,货架,道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工效学。

  保证购物过程中的兴奋情绪不会被打断。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图4)

  最后要保留自己服装本身的时尚感,独特的品牌文化。从橱窗设计、服装摆放、陈列风格来展示个性。

  02

  不同款式要陈列在哪?

  在满足了前三个条件后,我们来仔细说说不同款式究竟该放在店铺里的什么地方。

  其实很简单,你记住这7句话就好——

  1、上端(肩膀以上)的位置——展示畅销的

  这个部分放置畅销款,其实是起到一个吸引顾客的作用。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图5)

  高处本就更容易被顾客看见,畅销款自带的热度也添了不少油,只不过最好用模特来展示,会更加生动,展示面也更全面。

  2、中端(黄金区)的位置——展示你自己想卖的

  这个想卖的,指的是卖出去后利润最大的一系列服饰。放在终端黄金区的位置,增加售卖几率,为你赚取最大的利润。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图6)

  3、底层——展示断码女装、畅销女装

  底层这个位置并不太好,一般存在于侧挂下方的货架,或是本就制作得很低的货架位置。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图7)

  因为断码女装放在其他区域很浪费空间,放在底层,并用畅销款带动,售卖出去的可能性就大了很多。

  这是属于用最小的成本,获得最高的利益。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图8)

  4、第一磁石区——展示主要款式

  磁石点是每一个店铺都不可缺少的一部分,这是最能吸引顾客注意力的地方。

  今天我们就抛开橱窗这个第一磁石点,直接说卖场里的磁石点区域——

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图9)

  店铺主通路,是消费者的必经之地。那它的两侧,就成了商品销售最主要的地方。

  我们在这里,需要放置能拉引顾客至店铺内部的商品。比如:消费量多的款式和复购率高的款式。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图10)

  5、第二磁石区——展示视觉感强的款式

  这个磁石区位于通路的末端,店铺的最里面。

  这个部位的商品,除了背负着诱导消费者走到底的任务,还有制造惊喜的责任。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图11)

  所以它应配置的商品应该是最新款、具有季节感的款式以及明亮鲜艳的款式。

  6、第三磁石区——展架款

  展架通常面对着出口或主通路货架的头端。基本作用是要刺激消费者、留住消费者。

  你可以把展架款视为店铺里的一个小店,它的款式需要经常变化,刺激顾客进店。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图12)

  所以,这里我们应该放置特价款、高利润款、季节款、复购率高宽和促销款。并保持一周最少2次的更新率。

  7、第四磁石区——单项商品

  这个区域位于店铺副通道的两侧,必须以单品的方法,对消费者的表达强烈的诉求。主要包括:热销款、广告代言款、明星同款。

什么地方该挂什么款?原来这些年你都放错了!(图13)

  学会刚才那7个技巧,并正确运用,销量的变化可是肉眼可见的哦!所以,永远不要小瞧陈列,因为哪怕摆个货,要讲究的东西也可多了!

  最后 ,看完这篇文章后,你知道自己店里的衣服究竟该放在什么地方了吗?

 来源:女装陈列        编辑:潘芬芬
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