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顾客买完一件就离开?这5个技巧,让你一单连一单!

https://www.nz86.com/   手机版   2019-02-11

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导语: 想要快速提升业绩,小编给你推荐个好法子--连带销售!这可是月入过万的金牌导购最常用的开单方法!你看那些'连单王'哪个不是赚得盆满钵满如果你也想踏上这班赚钱快车,这篇文章一定要看完!

  想要快速提升业绩,小编给你推荐个好法子——连带销售!

  这可是月入过万的金牌导购最常用的开单方法!你看那些“连单王”哪个不是赚得盆满钵满如果你也想踏上这班赚钱快车,这篇文章一定要看完!

顾客买完一件就离开?这5个技巧,让你一单连一单!(图1)

  5种最好用的连带销售方式

  首先,你要知道有哪些好用的连带销售方式。在这里,小编给你们推荐5种最常见的:

  价格连带

  价格连带指的就是用高价产品带低价产品,然后用不打折的正价衣服,凑上特价商品,让顾客觉得花小钱占大便宜!

  对应话术:王姐,难得今天有活动,那件衣服打特价,你要是喜欢的话,一起买下来比较划算哦!本来两件要420,你这一下230全拿走了,超值!

  大小件连带

  这一点在服装店特别适用。因为现在很多人除了买衣服,也开始注重起配件的呼应。所以店里出售配饰的朋友们,可得好好学学这一招!

  我们可以给顾客强调配饰与衣服的同色搭配,或者给他预想一个场景,告诉他在场景里,就是要用这件衣服搭配这件饰品。给他一种锦上添花的效果,客人也更容易接受。

  对应话术:王姐,你说巧不。这条围巾跟你这件大衣也太配了吧!这套配上过年走亲戚,出去玩啊都蛮好看!好美哦!

  搭配连带

  这一招我们其实用的最多的地方是在店里的模特身上。模特身上的内外装、上下装搭配就是最直观的推荐。

  所以,当顾客看上其中一件的时候,你也可以趁机将一整套衣服都推荐出去。

  对应话术:那你只买这件高领毛衣就没有我配的这么好看咯~你看我连花纹、颜色都对应好的,这大衣配这件毛衣真的绝了。美女你穿着这么好看,只买里面这件那真的不够!

  亲情连带

  这一点一姐之前也提过:人在消费的时候,给家人朋友花的钱会比给自己花得更舍得,更干脆。所以趁着年关将至,你可以用这一点来做连单销售。

  对应话术:王姐,那你还可以买一套给你妹妹穿啊!你两姊妹长得又像又好看,姊妹装穿出去肯定很打眼!

  告诉客人,给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又实惠。

  补零连带

  虽然说现在现金支付的少,但其实还是有很多人有强迫症,购物的时候一定要凑个整数。那这点我们也可以利用起来,告诉顾客加上件零头单品,就可以凑个整。

  对应话术:这件衣服88元,王姐要不你再看看我们的棉袜吧,12元一双,共100整,也不用找零了,省得你麻烦你说是吧~

  那有的人就说了,道理我都懂,可是就是做不到啊!一姐问了很多销售人员后,算是明白为什么有这个情况了,那是因为你根本不知道:什么时候是连带销售的好时机!

顾客买完一件就离开?这5个技巧,让你一单连一单!(图2)

  不能错过的5个连带销售时机!

  1.有促销活动时:

  这是促进客人连带销售最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人,过了这个村,就没这个店了。

  比如:机会不等人啊,难得遇上了我们做活动,你又这么喜欢,趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!

  2.上新季货品时:

  这一点很多快餐店做的很好,服装店也同样适用。就像在肯德基的服务员在我们点单完毕后,都会鼓励我们尝尝最新推出的产品。

  所以其实当有新季货品上市时,我们也可以介绍给客人。说不定试一试,就立马下单呢!

  比如:这是我们今天才上的新款!你眼光好好啊,一眼就挑中了!这个款数量不多的,喜欢的话快带回家,明天可不一定有咯~

  3.客人和朋友一起购物时:

  如果顾客是与朋友、亲人结伴而来,那么就绝对不要无视他的同伴。聪明的导购会讨好同伴,并在时机合适的时候怂恿她也试一试。

  比如:我觉得这件衣服,你的朋友穿起来应该挺好看。肤色也衬,大小也刚好,要不试一下?

  4.当顾客闲候时:

  只要顾客在店内,我们就要抓住机会。尤其是在他闲下来的时候,我们可以试探一下连带销售。没有成功也没关系,聊聊天,增进一下感情嘛。

  5.顾客在两件款式犹豫不决时:

  很多人都有选择困难症,同款不同色,或同色不同款这样的选择对于他们来说特别难。这个时候不如让他们都下单。

  比如:要不王姐,这两件你都买了呗。一天换一个色穿嘛,还方便换洗~

  最后还有一点,在送客时,你可以热情点:王姐慢走啊!下周我们上新款,欢迎带朋友来看看哦~这样也会隐形促成一笔单,谁用谁知道!

  这就是连带销售的所有秘诀啦~想在新的一年里猛赚几笔,就快把这几点用起来吧!祝大家都能赚到手软哦~

 来源:女装陈列        编辑:潘芬芬
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