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服装加盟店应对低价战术的策略

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服装加盟店应对低价战术的策略

  由于服装行业变得越来越热门,其竞争也变得越发激烈起来,一些行业内的竞争者就会采用低价战术来吸引顾客,保证客流,面对竞争对手发起这样的战术如果自己也跟风降价,那么就非常不利于服装店的长期经营。因此,面对如此进退两难的竞争局面,服装加盟店究竟该如何是好呢?

  1、提高货物品质,守住价格

  不降价,提高品质,我这里说的提高品质,是指在原来的价格基础上,提高进货成本进稍好一点的货,同时,这个提高应该是相对周边服装店的,也就是要比周边的服装店有更高的品质。只有品质提高了,价格才守得住;这与降价相比都是减少了自己的利润,但提高品质是有前途的,降价是越做越水。

  2、树立品牌

  如果经营的是杂牌服装,那就突出自己服装店的品牌,制作购物袋、价格标签等,统一的品牌形象,有利于把信用度积累起来,增加竞争力。

  3、增加一些缓冲

  当顾客习惯于降价打折消费了,一时之间可能是你不降价打折她不管你货物有多好都会觉得你“不好讲话”而不肯购买,这种时候,不光要有真诚亲和的态度,还得有一点缓冲,比如小赠品,送一瓶礼品装的小香水,花个十元钱,顾客心理上平衡了。说得乐观点,赠送小香水,或许会带动香水经销呢!呵呵,她用惯了你送的小香水觉得很不错,下回再来,你就名正言顺地卖给她了。

  质量与价格孰重孰轻,相信广大的投资者心中都有自己的答案,但是长远来看,守住质量或许成为了守住价格的唯一途径。

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