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开服装店必须掌握服装价格变化规律

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开服装店必须掌握服装价格变化规律

  现在城市中服装店随处可见,人们在选择服装店时,除了服装的样式、服务等因素外,服装价格也是最重要的因素之一,一方面不能价格太低,会影响利润,另一方面不能价格太高,会影响成交率,那么服装店应该如何进行服装价格调控,才能吸引顾客到自己的店中消费呢?

  1、服装价格调控要有前瞻性。在要进行服装价格变更时,应该抢在其他品牌之前,这样能够更早的获得顾客的关注,抢先聚拢顾客。另外,进行降价销售要有整体的规划,什么时候开始降价,降价幅度是多少。这些问题都要事先制定好。促销活动需要准备很多工作,如果选择降价就要活得相应的效果。

  2、服装价格调控要有时效性。对于服装来说是有季节之分的,当季产品错过销售黄金季节,就会成为滞销产品。滞销的产品想要销售出去,必须特别便宜,才能打动消费者。所以,当季的服装降价会有很大效果,过季的衣服打折促销功效就相对较小。所以,促销要抓住销售的黄金期。

  3、最大限度的追求利润。打折促销并不是不考虑利润,而是为了获得更大的利润。控制服装价格有一些技巧,最好销售的和最不好销售的服装,保持相对较低的价格,这样最好销售的服装可以吸引顾客,最不好销售的更容易卖出去,靠中间价格的服装获取最润。

  4、要有总体财务观念。在制定服装价格时,要有大局观,不能只考虑一时或一种商品的得失,要了解服装价格和损失之间的平衡关系。超过盈亏平衡这一点后,所有的库存赢得的收入都是你的净利润,所以这时候库存等于收入。我们的目的是把库存卖掉收回资金,所以,在这段时间内,不要太考虑购买价格的成本与利润的关系。所以要有一个商店的整体盈亏分析,这样制定价格就会准确很多,但要注意不要对后续品牌经营造成影响。

  服装店在经营时,通过良好的服装价格调控,能够更好的适应市场需求,辅助服装店更好的发展,就不怕没有回头客啦。

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