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服装销售之淡季服装促销攻略

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服装销售之淡季服装促销攻略

每到服装淡季的时候,为了保证营业额和收入,很多服装店主开始大张旗鼓的搞促销活动。说到淡季促销,多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施,这些固然有一定的效果,但家家都这么做,你的打折还有新意吗?那么,淡季的服装促销该怎么弄呢?下面小编就和大家分享一些淡季和方法。

首先,回馈老客户,让新客户眼红。淡季时可以策划“老顾客特卖场”促销活动,促销的商品定价要都很低,是实实在在的回馈,这样虽然促销产品的利润比以前低,但带动了其他商品的销售,平均下来还是有钱赚的。

其次,服装店在淡季适时推出一些新产品,也可以有效地切割对手的市场份额。

最后,强化和开发其他渠道

进入服装销售淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段,对于将品牌进驻商场的代理商来说,只要配合商场的活动,不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法,商场这一渠道应该强化;另一方面,针对所经营品牌的特点,服装经销商还应开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场,强化专卖渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击,变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口,或者到目标顾客大量集中的社区摆摊,这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络,越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后,逐渐意识到网络的优势。

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