中国女装网,女装专业门户!

服装销售技巧和话术

您的位置: 中国女装网 > 生意宝典 > 服装销售技巧专题

服装销售技巧和话术

  在激烈的服装市场竞争中,掌握是每个服装销售人员做好服装销售的基本武器。今天就为大家整理了一些的销售技巧和话术,希望对大家都有所帮助。

  从事服装销售,首先要认识新产品,其次要有自信,第三有一定的语言表达能力和沟通技巧,第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。  

  那么何时是最佳时机呢?

  1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

  2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

  3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

  4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价 格、产品成分)

  5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

  6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)  

  服装销售技巧和话术推荐:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  3、合营手势向顾客推荐。

  4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类服装的优点。

  •       很多服装经营销售者都说,我很讨厌客人对我家的衣服挑三拣四,嫌来嫌去,可是你们有没有发现很多嫌你家衣服贵、丑、质量不好的客人都是真正买衣服的客人。嫌货的才是买货的!——这是我做了... [详细]

  •       销售的最终目的就是提升销售业绩,因此我们会想很多的方法,比如出门招揽顾客,如何把海报POP做的更精致一些,或者用再加倍加倍的热情去招待顾客等,但是这些方法做了,效果真的理想吗? [详细]

  •       服装行业市场非常广阔,但同时它所面临的同行业竞争里也是非常大的,要想在同行业中提高竞争优势并取得好的业绩,就必须要提高店铺内导购员的销售能力,那么如何才能提高销售能力呢?现在服... [详细]

  •     服装加盟店开的很多,很多人走上了创业开服装加盟店的道路。在投资开服装加盟店之前,我们要做好准备,了解一些开服装加盟的方法技巧,才能获得成功。开服装加盟店创业,有些是经营服装加盟店必须要... [详细]

  •       休闲服装的市场前景广阔,消费潜力大这是众所周知的。在如此大的市场需求量下,让很多创业者找到了创业的新方向。创业者们可以留心一下休闲服装项目,选择一个好品牌加盟,开一家这样的店,... [详细]

  •       人们都知道人际交往中第一感觉很重要,服装店铺经营也是如此。一个好的店铺他给人的第一感觉就应该是很吸引人的,那么如何才能让店铺吸引人呢?那就是店铺陈列了,合理的服装陈列不仅可以让... [详细]

  •     在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购... [详细]

  •       一个企业或者店铺经营的核心人员是谁?毫无疑问是销售,销售人员的销售业绩直接关系到企业或店铺的盈亏,作为服装行业更是如此。一个好的销售员必须要找出具体销售工作中致胜的关键,只有找... [详细]

  •     随着社会的发展,人们对于着装的重视度越来越强,因此很多商家抓住这一形势经营起服装行业,但同时服装行业的竞争力也越来越大,那么如何在这样激烈的竞争中发展好自己的店铺呢?这就需要我们懂... [详细]

  •     对于服装店来说,注重细节性的问题,更容易打动消费者,更容易促成销售。但是注重细节问题并不只是大型服装店,或是服装加盟店才要做的事情,作为服装小店,更加应该注重细节问题,这样才能更吸... [详细]

  •     一个优秀的销售人员非常明白:顾客的主意总是变来变去的,问他的喜好,把所有的产品介绍给他都是白费蜡,刚刚和他取得一致意见,他马上就变了主意要买另一种产品。向客户提供服务也是一样的:有... [详细]

  •     销售是一门艺术,服装店员销售服装的过程也是不断介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。为了达成销售服装的目的,服装店员除了将服装的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断的向... [详细]

  •     在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客... [详细]

  •     俗话说“一节淡三墟”。“十一”小长假过后,许多店铺进入销售淡季,此刻店铺靠节吃饭的特点表现的十分明显,经历了节日的疯狂消费后,消费者的购买欲望下降,如何让节后的店铺从冷冷清清的消费... [详细]

  •     售中服务又称销售眼务,是指买卖过程中,直接或者间接地为销售活动提供的各种服务。现代商业销售服务观点的重要内容之一,就是摒弃了过去那种将销售视为简单的买卖行为的思想,而把销售过程看做... [详细]

  •     服装销售技巧是服装店运营的重要组成,好的服装销售技巧不仅让顾客满意,同时也让服装店铺销售增加,带来双赢的结果,topfeeling在本文为大家介绍十大服装销售技巧。 服装销售十大技巧一: 顾客来... [详细]

  •     在服装销售过程中,大多数销售人员都能够注意到客户的体型,也都能够耐心的讲解服装的质量品牌,但是,在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧,那就是关于人... [详细]

  •      服装销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。 [详细]

上一页 123456789 ... 下一页 确定

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号