中国女装网,女装专业门户!

服装销售技巧和话术

您的位置: 中国女装网 > 生意宝典 > 服装销售技巧专题

服装销售技巧和话术

  在激烈的服装市场竞争中,掌握是每个服装销售人员做好服装销售的基本武器。今天就为大家整理了一些的销售技巧和话术,希望对大家都有所帮助。

  从事服装销售,首先要认识新产品,其次要有自信,第三有一定的语言表达能力和沟通技巧,第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。  

  那么何时是最佳时机呢?

  1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

  2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

  3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

  4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价 格、产品成分)

  5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

  6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)  

  服装销售技巧和话术推荐:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  3、合营手势向顾客推荐。

  4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类服装的优点。

  •     你逛街的时候是不是很讨厌别人跟着你,而且一直在巴拉巴拉在推荐,你是不是很想说我自己会看,看种了有问题会问你。除了这些还有些行为顾客也是让顾客反感的。顾客走进店里,店员像看贼一样,眼... [详细]

  •     现在开女装店是非常热门的行业,女装在服装市场上占着绝大的消费比例,因此是有很大的发展空间的,但是女装店铺经营中想要生意红火,却不那么简单。虽然市场大,但同时面临的行业竞争力也是相当大的,... [详细]

  •     在服装市场竞争激烈的今天,不管是服装零售店还是品牌服装店,无论大小,都在挖空心思想提高顾客消费额,提高销售率。那些看似'温柔的陷阱'的背后,全是让顾客掏钱的绝招。去肯德基、麦当劳点餐的时... [详细]

  •     每个门店其实都有独到的优势,或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等,门店要总结提炼出一句精简的语言,每个导购牢记在心,遇到价格问题就可以脱口而出。 [详细]

  •     进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。现状:不能留住顾客是目前每个店普遍的问题,也是影响店销售业绩提升... [详细]

  •     逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为... [详细]

  •     在销售中最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!销售的最大敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,... [详细]

  •     在服装创业过程中大多数客户也怕受骗,就算是看了公司看了营业执照他们也还是不放心。其次,也有些犹豫者,第一次联系谈得还可以,等到下次再跟他们谈的时候,又要考虑下了……面对这样的情况,... [详细]

  •     一个店的导购销售在店铺经营中起着最关键的作用,导购通常都是直接与顾客面对面交谈的,而在销售的过程中导购也会被顾客问到各种各样的问题,经常一句话就把导购弄得哑口无言,遇到这种情况,应... [详细]

  •     多数的公司销售培养多采用师傅带徒弟的方式。而师傅带徒弟的方法是自己出去见客户让销售也去,销售属于跟着学,这种方法如果销售掌握了一定的产品知识,客户知识的前提下有助于提高销售的实战能... [详细]

  •     顾客是我们的第一要义,不管是新顾客还是老顾客,都是店铺的重要资源,那么,面对新顾客和老顾客,我们应该怎么接待才能博得好感,带来业绩呢?今天小编就来和大家分享一下关于服装店让新老顾客... [详细]

  •     销售的问题有两个,一个是挑选精准客户,比如我们产品的品质很好,也就决定单价相对较高,所以,不是所有客户都是我们潜在客户,对于那类较小投资的客户,就不见得是我们的客户。  [详细]

  •     在销售中,有一项非常重要的技术,如果这一点做不好,你的成交率至少降低30%以上。这项技术就是——前场留客技术。所谓前场留客,就是当顾客进店以后,没有试穿就要离开,你努力在前场留住顾客... [详细]

  •     服装导购在服装店经营中起着至关重要的作用,一个店铺如果导购的销售能力极强,那么这个店铺的业绩一定不会差。作为服装销售的你是否觉得你的销售技巧太菜,是否觉得很难将服装销售出去呢?没关... [详细]

  •     设计师们的想法总是与众不同,连服装的包装也不放过,各种个性十足的包装让人想记不住都难。圣诞节,Robot-food 把袜子装进罐头里,每次打开罐头都是一个惊喜!T恤也可以装进罐头里,你猜里面是... [详细]

  •     搞好服装销售工作,首先要搞好服装销售管理工作。许多企业服装销售业绩不佳,如产品服装销售不畅、应收帐款一大堆、服装销售人员没有积极性、服装销售费用居高不下等问题,并非是由于服装销售策... [详细]

  •     销售是一门人与人之间相互沟通的说服艺术,销售人员能否在与顾客一来一往的交流沟通中,打开顾客的沟通阀门,让顾客愿意并愉快地和销售人员交流、交谈,是销售能否成功的关键!沟通好,销售好!甚... [详细]

  •     服装店里一些很有可能成交的客人,在销售的后期,突然表示“钱没带那么多”,我发现这样的客人还真不少,也许是实情,但很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句:“我们这可以刷卡啊”,... [详细]

  •     销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用,常... [详细]

上一页 123456789 ... 下一页 确定

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号