中国女装网,女装专业门户!

服装销售技巧和话术

您的位置: 中国女装网 > 生意宝典 > 服装销售技巧专题

服装销售技巧和话术

  在激烈的服装市场竞争中,掌握是每个服装销售人员做好服装销售的基本武器。今天就为大家整理了一些的销售技巧和话术,希望对大家都有所帮助。

  从事服装销售,首先要认识新产品,其次要有自信,第三有一定的语言表达能力和沟通技巧,第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。  

  那么何时是最佳时机呢?

  1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

  2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

  3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

  4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价 格、产品成分)

  5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

  6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)  

  服装销售技巧和话术推荐:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  3、合营手势向顾客推荐。

  4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类服装的优点。

  •     一晃就12月了,对你家店铺今年的业绩还满意吗?小编想,一定是几家欢喜几家愁吧!总有人抱怨现在的服装生意越来越难做,其实归根结底还是因为你对服装行业不够了解,或是没找到正确的销售方法。 [详细]

  •     如何​做到让顾客买衣服非来你家店不可?想要打造这样的效果,除了店内服装吸引人之外,服装导购也要掌握一定的销售技巧,那么服装店导购究竟怎样才能让顾客购买你家的产品呢?下面我们就来看看... [详细]

  •     经常有人问小编有什么技巧能让我的转化率高一些?我的答案只有一个!就是连带销售!连带销售指的是在服装销售过程中,通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。那我们该怎么做呢? [详细]

  •     口头语的形成和性格有关系,也和所处环境及接触的人群有关系。对销售人员来说了解口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。那么客户常见的口头语有哪些呢?它们分别代表了客户怎么样的心境,下面... [详细]

  •     想要成为销售冠军不是不可能,只要掌握一定的技巧就能实现,那么对于普通的导购员而言怎样才能成为销售最棒的那一个呢?今天中国女装网小编就带大家来看看成为销售冠军必备的技巧有哪些,奉上11... [详细]

  •     很多导购感叹现在的顾客实在太难“伺候”了,这样不满意那样不满意,服务了半天结果进店一件衣服也没买。那么导购到底怎样才能促成顾客成交呢?其实,促进顾客成交很简单只需要以下几步 [详细]

  •      服装导购员的每一句好都会进入到顾客的耳朵里,不同的说法会有着不一样的结果。导购的言谈举止决定着导购的销售额,也决定着顾客对导购的喜欢程度,那么,导购在销售的过程中怎样才算是会说话... [详细]

  •     卖衣服重要的就是如何与客户沟通?沟通是人于人之间的一座桥梁,那么怎么才能更好的运用沟通的技巧,让顾客满意呢?下面中国女装网小编就来说说卖衣服技巧中的沟通技巧,如何完美地与顾客沟通才... [详细]

  •     在服装销售过程中,只有拉近了与消费者之间的距离,才能更好地把握住消费者的内心真实需求,才能更好地满足消费者的需求,并为消费者提供其所需的优质服务,让顾客开心购物,满意埋单。服装店经... [详细]

  •     没有​人天生就是冠军,想要成功就要努力才行,而想要成为销售冠军除了努力之外,还要学会销售技巧。对于服装店导购来说想要提高自己的业绩成为销售冠军,就一定要学会服装销售的技巧,那么服装... [详细]

  •     有没有遇到过这种情况?你滔滔不绝地说了半天,顾客根本就没有领会你的意思。没错,一点都没有......那么面对和你聊不来的顾客,作为导购的你该怎么打破这样尴尬的局面呢?下面我们就来看看解决... [详细]

  •     不管我们怎么努力,总会有一部分顾客冷若冰霜,进店后就说“随便看看”,或者一直沉默。要知道,顾客不开口,我们永远没有机会,因为你不知道他在想什么,更不知道自己该做什么!这种情况其实让... [详细]

  •     今天就来好好研究一下,经典的“第二件半价”促销方法,背后有什么秘密?“第二件半价”,最熟悉的莫过于餐饮行业肯德基、麦当劳等洋快餐品牌,同时服装店现在也经常能遇到!不就是打个“七五折... [详细]

  •     终端门店销售中,店员与顾客的联结是通过服务来实现的,专业的店员能提供专业的服务,往往能获得顾客的信任,以促进销售。那么作为一个优秀的导购该如何与顾客相处才能促成成单呢?今天我们就来... [详细]

  •     销售过程中话术是必定要用到的工具。话术是否正确会影响到销售的成功与否。那优秀的销售与普通的销售话术有什么区别呢?下面我们就能来看看服装导购应该如何与顾客对白才能让顾客买单吧! [详细]

  •     越来越多的人觉得业绩很难做,销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标... [详细]

  •     人们普遍认为想要顾客疯狂进店最好的做法就是搞促销,促销的确是个不错的吸引客流量的办法,但是并不适用于天天做,那么服装店想要吸引顾客进店除了促销还有什么方法可以做到呢?下面我们就来看... [详细]

  •     天气越来越冷,眼下正是冬季服装热卖的阶段,对于冬季服装不同于其他季节的衣服,价格相对较高,所以导购销售一定要掌握技巧才能让顾客买单。下面小编就来介绍几招冬季卖衣服的技巧,“冬季衣服... [详细]

  •      服装其实是最好做连带销售的商品,只要是衣服就需要搭配,这种需求带有与生俱来的连带销售属性!适时给顾客提出相关的搭配意见是促进成单的第一步!在顾客决定买某个单品之后,要给出比较具体... [详细]

上一页 123456789 ... 下一页 确定

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号