中国女装网,女装专业门户!

服装应该这样卖

您的位置: 中国女装网 > 生意宝典 > 服装销售技巧和话术专题

服装应该这样卖

  在零售学中有这样一项统计:20%的顾客是事先已计划购买某种产品,80%的顾客都是临时产生购买欲望,并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的,受推销员的影响较大,推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。可见服装导购在服装销售过程中有着举足轻重的作用。那么,一名优秀的服装导购会怎么样卖服装呢?

  第一,要有专业的知识,要充分了解你的货品并对他们有信心,学习相关的服装业务知识,比如这衣服是什么布料,有什么成分,怎么正确洗涤,高档的服装还要知道如何收藏等等。

  第二,要有服装搭配的眼光,学习一点形象设计,服装搭配的知识应用到销售过程中,会大大增加顾客对你的信任。

  第三,服务态度要热情,真诚,不管顾客这次有没有买衣服,都要真诚相待,他将很有可能成为你的潜在顾客。

  第四,高档的服装日常要注意细节处的处理,如线头有无剪掉,有无保持平整,吊牌有无完整放好等等,细微处没做好会让顾客怀疑产品的质量。

  第五,就是你的销售技巧,如适当的给客人一些赞美,建议客人再搭配着多带一件,等等,这些可以跟一些老导购或是店长多请教看看。

  

  •     一提到滞销品,大家就像提到不争气的儿子一样,简直恨铁不成钢!放在店里一个月也卖不出去两件,看着太心累了……但小编一直有个疑问,滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗?那为什么经常看到同... [详细]

  •     服装店要想提高业绩除了提高客流量,还有就是提高客单量,也就是导购要学会连单销售,这样才能让业绩上升。最近是一年中服装最旺销的时候,快速成交和连单技能,必须要掌握。今天中国女装网小编... [详细]

  •     夜不能寐,没有瞌睡,睡不着,我们来说说冬季夜市中服装销售当中极其关键的一个步骤,如何销售,如何与顾客沟通,如何正确的去解决顾客的疑问?销售过程中和顾客如何交流,极为关键。下面小编就... [详细]

  •     卖衣服讲究的是技巧,只有对顾客真诚才能赢得顾客的信赖,让顾客买单。那么服装店经营中服装导购应该怎么做呢?如何卖衣服才能轻松拿到业绩呢?今天中国女装网小编就来分享服装销售的九个技巧,... [详细]

  •     服装销售过程中很多时候,我们会遇到这样的客户。当导购用专业的眼光给她们推荐了几款衣服之后,她们二话不说,就来一句“你们卖衣服时都说得很好,哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢?”那么面对这样... [详细]

  •     总有人会来问一姐:为什么别人能成为金牌导购?为什么别人能月入好几万?自己明明已经很努力了,却只能开几个小单?我想说,有这样的结果,必定是因为你做错了些什么。毕竟,方向不对,再努力也... [详细]

  •     在店铺,经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题,下面这种情况应该是很多导购都遇到过的问题:当你向你的顾客推荐某款产品,但是顾客的回应是:“你们的产品不太有名吧,我都没听说过。” [详细]

  •     服装店经营中想要业绩好,服装导购就得会说话,只有掌握卖衣服的语言技巧才能让顾客买单,那么服装导购卖衣服有哪些诀窍呢?卖衣服的语言技巧有哪些呢?今天小编就从卖衣服的说话技巧这几个关键... [详细]

  •     服装导购卖衣服说容易也容易,说难也确实很难,毕竟没有掌握一定的卖衣服技巧顾客是不会买你们家的衣服的。那么服装店导购如何卖衣服呢?卖衣服需要掌握哪些技巧呢?今天小编就来跟大家分享几个... [详细]

  •     没有成交,再好的销售过程也只能是“风花雪夜”。顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,导购员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除顾客疑义的几... [详细]

  •     导购在卖衣服的过程中学会应对顾客是基本的技能,如何巧妙配合顾客才能买单是关键。在卖衣服的过程中导购千万记住的一点就是永远不要主动报出自己的底价。所以导购卖衣服学会“价格闪躲”策略非... [详细]

  •     立冬了​,天气越来越冷,眼下正是冬季服装热卖的阶段,对于冬季服装不同于其他季节的衣服,价格相对较高,所以导购销售一定要掌握技巧才能让顾客买单。下面小编就来介绍几招冬季服装的销售技巧... [详细]

  •     终端销售过程中,常常会遇到各种各样的问题,如果不能很好的解决,很可能使店铺的业绩停滞不前。那如何才能提升销售,快速成交呢?掌握这17个销售关键点,让顾客买单不墨迹! [详细]

  •     我们总说“细节决定成败”,那是因为细节往往是最容易被忽视,却又蕴含着最大能量的地方。对于服装人来说,店铺的边边角角固然会有很多细节需要注意。同时,店里的导购,也会忽略一些小细节。但... [详细]

  •     服装门店销售中每天都会面对很多的顾客,但是真正成交的顾客却很少,如果成交的顾客只买一件衣服,那么你想想你的店铺还能经营下去吗?所以门店销售提高客单价很重要。提升客单价,说起来容易,... [详细]

  •     卖衣服在很多人看来似乎是件很简单的事情,只要顾客看上就你给她拿就行了。但事实并非如此,卖衣服如果不懂得技巧是很难成交的,毕竟现在服装店这么多,不在你家买也可以去别家。那么服装导购卖... [详细]

  •     门店消费经常会问到:你们的产品很好,但是价格太贵。其实,顾客并不是怕买贵了,而是怕买的比别人贵了。那么面对这样能的问题我们的导购销售应该怎么回答才能促成成交呢?今天小编就带大家来看... [详细]

  •     基层的导购人员大多工资待遇偏低,人员流动性大,专业化的导购人员缺乏。既然导购人员如此重要,怎么才能招聘、培养、留住优秀金牌的导购人员为门店终端效力呢?掌握以下5个关键点,导购新手变... [详细]

  •     一个人想要成功就必须要有自己的特色,服装店也一样,想要店铺的货品卖得好,就必须要有店铺的“主推款”,这样才能吸引顾客购买。那么服装店铺经营中如何打造主推款货品呢?怎样利用主推款提高... [详细]

上一页 123456789 ... 下一页 确定

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号