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掌握服装店营销策略  变被动为主动

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掌握服装店营销策略 变被动为主动

  商场如战场,表面上你好我好,暗里地你争我夺,不进则退,被动防守常常挨打,主动出击又没有十分的把握,采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病,也成了许多营销专家研究的课题。小编也教你几招,掌握服装店营销策略变被动为主动。

  策略一:知己知彼、百战不殆

  要对竞争对手控制的市场进行细分。对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。

  策略二:避实就虚、攻击软肋

  在与竞争对手进行交锋时要选择对方市场的薄弱环节进行攻击,不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋,要避实就虚,在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其他市场进攻或者防守要高出几倍,因此不宜正面交锋。

  策略三:快速强攻、先发制人

  兵法云:“先发制人,后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上,都要先声夺人,先发制人,才能以势压倒竞争对手。对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。

  策略四:以强攻弱、集中攻击

  兵法常讲集中优势兵力,各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此,商战也如此。在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。

  策略五:抢位营销、量力而行

  “量力而行”是中国一句流行的警句,用来告诫那些冒进者。自身要注意进攻和防御的有机协调与协同,进攻的时机、方式的选择也很重要,特别是进攻中的防御。

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