中国女装网,女装专业门户!

服装店经营方法看过来

您的位置: 中国女装网 > 生意宝典 > 服装店的经营策略专题

服装店经营方法看过来

  服装店铺如何才能经营好,都有哪些技巧,怎样才能增加店铺的回头率,此类问题是所有服装店经营者都很感兴趣的话题。大家在日常的经营中,都摸索了不少的实用技巧。这里,中国女装网再跟大家分享一些

  注重店铺的服装摆放及宣传

  店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。

  陪衬对比法

  人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。

  笼络人群中的领导者

  大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。

  培养服装知识及搭配常识

  店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。

  •     降低目标,很多老板觉得没给店员压力,可是目标摆在那里呢!目标的一半没完成就意味着,刚来店里的员工对这家店铺完全没有信心。刚开张,每天的业绩居然50%的目标达成率都没有,店员既有压力又... [详细]

  •     在倾听客户谈话的时候,销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅,是一种个人习惯用语的代名词,仿佛未经过大脑就脱口而出。 [详细]

  •     实体业是依赖于顾客而存在的。与其他店铺相比,自己店面的销售笑容如何?他们主动打招呼吗?销售不要一看到顾客就回避,一走了之。当顾客进入离自己3米范围时,应面带笑容对顾客打招呼。 [详细]

  •     老话常说“祸从口出”,其意便是语言和说话的方式是非常重要的,稍有不慎可能就会惹来他人的不满。同样,我们在与顾客(客户)交流时,也必须注意自己的一言一行,要明白什么话能说,什么话不能... [详细]

  •     吸引顾客进店是经营门店的第一步,其次就是顾客进店之后如何才能购买店里的商品,也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求。在这里提出了两点顾客流失的现象:1、顾客进店后由于导购接待不当... [详细]

  •     很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列师水平的高低,不过有时候他们忽略了做陈列最重要的一点——数据分析。举个栗子:如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上,那就只是在浪... [详细]

  •     我们在店铺经营或者公司经营过程中,对于自己的产品或者服务总免不了受到顾客的投诉,面对投诉这很正常,我们不需要太过失望,因为投诉说明你的产品和服务还有进步的空间,这能让你知道你有哪些... [详细]

  •     理货和补货是服装店必须要重视的问题,店员要随时注意卖场的服装陈列情况,要及时理货,将服装归回原位,确保服装店陈列的整洁。同时要注意服装店内的各类服装的数量,定时或不定时地补货,以免给顾客... [详细]

  •     开女装加盟店想要经营好其实没那么容易,经营中要注意的事项很多,那么女装加盟店经营要注意什么?今天艾丽哲时尚女装品牌就来告诉你,想经营好女装加盟店你必须要知道的那些事儿。 [详细]

  •     有的女装加盟店之所以生意火爆,是因为她们从不小看各式各样的“细节”,经过长期的磨砺与累积,她们总有着其他店员所不具备的习惯与特点,今天小编告诉你关于女装加盟店不能小看的经营细节,比... [详细]

  •     我们进入到越高档的商场,就越不好意砍价,顾客感觉砍价是一件让别人看不起的事情。当顾客进入到批发市场,大部分顾客感觉到如果不砍价,自己就会狠狠的“被宰”!所以进入到批发市场,顾客把砍... [详细]

  •     如何能说服顾客呢?不同人不同做法。奥格威擅长呈现事实,列举案例,以理服人。台湾人擅长玩细腻,触碰心灵柔软地带,以情动人。互联网品牌喜欢谈时代,讲情怀,鼓舞人心。 [详细]

  •     会员制管理几乎现在每个店铺都有实行,顾客成为店内的VIP,这样有助于管理客户,维护老客户。但是导购在维护VIP顾客时,时常会听到VIP顾客反应:“凭什么你发了一条短信我就要回来买你家的东西... [详细]

  •     店长是一家店的灵魂。除了娴熟店内事务,懂得开店经营策略,会带人、管人,都是一位好店长需要的本领。但是在日常营运的过程,有些决策管理过程要特别注意。我们整理出3个常见迷思,提醒经营者... [详细]

  •     所谓“公交车效应”是指没上车的人总希望尽快挤上去,可真当她挤上去了,她又不希望别人挤上去。其实,顾客买衣服也有类似心理。买衣服的时候总希望能在价格最低的时候下手,可买了衣服后又希望... [详细]

  •     在终端我们发现,许多客人在店里拿着衣服放在身前,站在镜子前比画,就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通,客人比画几下,没有更大的兴趣,就转身出门了。 [详细]

  •     服装店经营就一定会涉及到一个库存保管的问题。对于服装这种很讲究季节性的商品,库存的保管是比较复杂的,也会分淡季和旺季。在服装店经营中,特别是一些货物的品种繁多、规格不同,而且库存的... [详细]

  •     进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。为什么顾客不愿意听导购的介绍?为什么不管导购怎样努力都无济于事? [详细]

  •     "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看... [详细]

上一页 123456789 ... 下一页 确定

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号