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服装店经营之打折手段运用

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服装店经营之打折手段运用

换季时节,众多服装商场、专卖店打折促销服装的广告比比皆是,不少消费者特别是爱美的女士们都想狂逛一番,淘到一两件既便宜又时尚的服装。

如今随着服装店的大量增加,行业之间的竞争也越来越激烈。折扣销售已经成了促进销售的主要手段,因为服装价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

服装店经营之打折手段运用(图1)其实服装降价也是有很多规律可循的。把握最佳的降价方式不但能够促进销售还能够保证更高的经济利益。

同时,服装打折也有很多操作技巧,比如:

1.选择正确的促销时机。

2.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。

3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。

4.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力,不要用花哨的形式。

5.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大,购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

服装店经常不断地使用打折手段会降低产品在消费者心目中的声誉。打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考,必须要抛却打折促销中的一味直接打折、降价“”。打折促销如果缺少了和其他元素有机的结合,共同发挥出销售威力,即使在短时间内使企业看到了销售、利润,然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的,甚至是不可靠的。

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