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服装店库存问题的原因分析和解决方案

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服装店库存问题的原因分析和解决方案

  服装季节性明显,且紧追时尚潮流,因此服装产品更新的速度越来越快,服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。服装店库存要怎么解决?

  之所以产生库存,大致有以下三个原因:

  1、服装新款的推广没有详细的策划,任意为之。主要表现在缺乏充足的市场调研,究竟这款服装的款式,风格,价位,顾客是不是能够接受,适合哪类消费群体等等问题根本就不能够认真调研就进行推广,实际上是瞎猫碰上死耗子的运作思路——全靠运气。这就是为什么部分公司虽然进行了推广,效果确实非常糟糕的原因之一。

  2、新款货品不能够合理压货,造成市场推广根本没有效果。全面推广之所以难以完成,首要原因在于业务人员不能够跟经销商沟通;另一方面,业务员不敢压货,担心压货出现问题,给自己的收益造成影响,毕竟在很多大公司都是无为胜有过啊。

  3、单纯地推广,对消费市场缺乏引导。由于公司只是一味的推广新产品,忽视了新产品的市场引导,不能够有效拉动消费环节,这是造成市场上新品退货的重要原因。

  从上面的原因分析上我们能够看到,认真合理地作出推广,并且对市场做出引导,至少还能产生一定的效果,但如果什么也不做,一定不会有效果。所以,对于那些积极推广新产品的业务,企业能够通过指导,使其推广成功,而对于那些根本就不推广的,或者只是停留在脑海中、口头上的业务,根本毫无价值。

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