中国女装网,女装专业门户!

服装导购员销售技巧

您的位置: 中国女装网 > 生意宝典 > 服装导购销售技巧专题

服装导购员销售技巧

  世界上没有卖不出去的货,只有卖不出货的人,好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹,而再好的店铺,交给不好的人经营打理,一样会生意惨淡。那如何提高服装导购员的说服力和销售技巧?下面就为大家一一来揭晓。

  1、首先必须先建立一个概念,我们不是在卖服装,而是在为顾客挑选好的服装,所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。

  2、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装产生信任感。

  3、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时,应根据顾客的实际和客观条件,推荐适合顾客的服装,这样才能易于说服顾客,提高成交几率。

  4、配合手势向顾客推荐。通过手势引导顾客,为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。

  5、配合商品的特征。每件服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  7、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要适时的比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点,为顾客提供参考的依据,促使其购买服装。

  •       我们开服装店经常会遇到这样的顾客,试了,不买?为什么?衣服不喜欢?价格太贵?她们都没问我价格就走了?遇到只试不买的顾客,究竟怎么办呢?下面小编就来和大家分享一下面对只试不买的顾客应该... [详细]

  •       如今的投资市场上,品牌服装行业是投资的朝阳产业,对于想加入到该行业中开品牌服装加盟店的投资者而言。怎样经营才能获得好的发展是普遍关注心的焦点。通常情况下,一家品牌服装加盟店想要... [详细]

  •     现在女装服饰的市场很大,商机十分美好,开女装服饰店需要掌握对的技巧,正确的经营技巧对于经营者而言是特别重要的,开店需要了解市场需求,正确迎合市场上的潮流。有些失败的店面店主换季时间... [详细]

  •     如何做一名合格的导购员,是每个导购员自身就需要思考的问题,你有足够好的商品,却没有用到正确的方式送到顾客面前,就会直接销售业绩,如果你是店长,在为营业额苦恼的时候,好好想一下是不是... [详细]

  •       现在服装行业竞争激烈,同一地区大大小小的服装店铺不计其数,那么在这样的环境下服装店铺经营应该怎么取得行业优势,如何才能促进顾客购买服装的欲望成为店主们关心的问题。对此,线下销售... [详细]

  •       现在服装行业竞争力这么大,那么怎样才能让你的服装店铺经营的很好呢?首先我要说的就是导购很重要,一个好的导购员她可以让你的店铺客流量增多、顾客的消费增大。但并不是所有的导购员都拥... [详细]

  •       我们在日常经营女装加盟店的时候,有许多的方面对于我们大家来说都是非常的关键的。因此我们在销售,促销的时候。一定要有自己的促销的技巧。在日常的经营中要能够在进货的时候,进到自己想... [详细]

  •     导购不可能答应顾客提出的所有要求,顾客提出的异议也不一定都正确,适当学会对顾客说“不”往往可以获得顾客的尊重与理解,关键是拒绝的方式与方法。导购千万不要让顾客有碰壁感,那样导购事实... [详细]

  •     服装销售技巧是服装店运营的重要组成,好的服装销售技巧不仅让顾客满意,同时也让服装店铺销售增加,带来双赢的结果,topfeeling在本文为大家介绍十大服装销售技巧。 服装销售十大技巧一: 顾客来... [详细]

  •     不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以... [详细]

  •     顾客进店看,导购一定要机智开场,一句让顾客停住离开的脚步。想要抓住顾客的心,必须要知道其最关心什么,如果眼睛一直停在一件衣服上,你不妨与她拉近关系,紧跟其后建议试衣服,这样成功率会高很多... [详细]

  •     说到销售大家一定不陌生,在我们日常生活中,无时无刻不在“销售”或者“被销售”。但是怎样销售才能更让消费者买账?怎样销售产品才能达到预期的效果?个人总结了一些销售技巧和销售经验,与大家... [详细]

  •     之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则,是因为在我们的终端培训和培训管理过程中,我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧,总是在低水平的成交技巧上徘徊。 在培训... [详细]

  •     很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境... [详细]

  •     顾客进店,作为销售的最主要目的是,促成成交。成交的前提条件是,相互之间的信任。产品与顾客之间的信任,销售员与顾客之间的信任。产品与顾客之间的信任,也可以称为品牌。品牌的建立,并非一... [详细]

  •      导购要做好业绩,除了客观因素以外,最重要的还是与顾客交流沟通的过程是否愉快,是否能够通过专业的搭配等技巧推荐给适合顾客的那“唯一”的一件商品。与顾客成交的过程就是她接受你为他提... [详细]

  •     研究表明 顾客对以下几种导购是很反感的 我们的导购要自己对照一下 千万不要犯这样的错误 1、探照灯式 顾客走进店里 店员像看贼一样 眼睛紧盯顾客的一举一动 跟着顾客的走动身子原地打... [详细]

  •     “你家的衣服太贵了,能不能便宜一点儿?”“这布料这么差……款式又不好……”“这裙子挺好看,只是这蓝色我穿显得太嫩了,不太适合我的年龄。”“我觉得我穿这条裤子很显腿粗,我再看看。”这... [详细]

  •      每个人都渴望得到别人的认同、肯定和欣赏,这是人性。只有认同别人能获得别人的好感,别人更乐意与你打交道。成交源于认同,要让客户买你的产品或者服务,首先你得让客户认同你。 [详细]

上一页 123456789 ... 下一页 确定

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号