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开店经营之服装促销

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开店经营之服装促销

  在如今这个竞争激烈的时代,谁能出其不意,谁就能掌握商机。经营服装店,做服装促销也是一样。现在,服装促销是服装店常用的销售手段,几乎每家服装店都在用。但是,想要使服装促销取得满意的效果,服装店主必须要掌握一定的技巧和方法才行。下面,小编跟大家详细地说说如何做服装促销,才能取得满意的效果,供大家做个参考。

  一、服装促销方案的制作

  一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容:

  前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

  促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  促销地点:终端商自有的终端店

  促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。开店经营之服装促销(图1)

  促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

  执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

  二、服装促销的执行

  服装促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

  三、服装促销活动的效果反馈

  一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。

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