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散货服装店的开店攻略

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散货服装店的开店攻略

现在很多朋友加入了服装创业的行列,资金充足的朋友加盟代理知名服装品牌,做专卖店,资金不足的朋友大都选择做服装散货店。其中,大多数做服装的朋友选择的都是散货店。那么,如何开一家服装散货店呢?下面小编就和大家一起来探讨这个问题。

首先是店,散货店选店不是没有原则的,我总结了下,其实原则就是:“性价比”。不管是10平方还是50平方,不管是闹市还是社区,这就是原则,其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品牌的定位,所以,我们只看店租一天200我有无可能一天毛利400。散货服装店的开店攻略(图1)

然后是货,散货店没有进货的压力,但是有控制库存和销售节奏的技巧。还有就是选款,这在品牌公司是商品买手的功能。其实,我个人看真正有60%以上的散货店经营出现问题就在选款和控制库存上。

然后是场,说白了就是卖场的安排。陈列,一个散货店其实陈列是很好做的,就是把色系和品类安排好就OK了,你又不像品牌店有所谓的季节主题之类的。但就这个小的陈列问题,很多散货店做的却是一塌糊涂。模特每天或者每两天重新换装,这样的小规矩,很多散货店从来不讲究。再就是什么卫生啦,在客人面前吃东西之类的烂芝麻事情。这个环节,我个人认为只要用一点点心就可以做到极致。

然后是人,人的管理,对店员的要求和训练。这个首先老板要像老板,你自己都没研究好如何和顾客打招呼和推荐衣服,你一味的要求你的店员要多卖,店员难道是天才?散货店,人的管理,首先就是老板的自我管理。你懒,店员就懒;你销售技能差,店员也不会用心学习。做散货累,累就累在你是老板,你责无旁贷的要承担所有店铺经营的后果!

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  •     散货店的服装陈列就很少有人进行陈述了,散货的服装是服装风格不统一,颜色、款式多变。在陈列方面就更需要下功夫了。  [详细]

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