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换季服装如何促销?

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换季服装如何促销?

  服装是季节性很强的商品,这一季的服装如果卖不完,到了下一季就不好卖了,所以每到换季的时候,各个服装店都会想尽办法来解决库存。那么在竞争如此激烈的服装行业,要想把店里的服装卖出去,也并非易事。

  那么换季服装如何才能顺利的销售出去呢?很多商家会选择做活动,做促销。那么,促销该如何做才能达到利润的最大化呢?如今很多商家为了清库存,打起了价格战,以低廉的价格来博消费者的购买率,往往的结果就是,品牌的价值被削弱,“赔了夫人又折兵”。所以在服装换季促销时,我们应该遵循一些原则,有目的有计划的进行。

  下面,小编就为大家支几个开展促销活动的招数,希望对大家换季促销有帮助。换季服装如何促销?(图1)

  1.打折降价,“全场N折起”

  虽然这种促销方式很老套,但是这是消费者最愿意接受的方式,虽然不适合当季穿着,但下一季还能用上,况且价格更实惠。但是,在打折促销的之前,我们要把握一个度,一定不能因为要清理上一季留下的库存,而把品牌的价值拉低了。

  2.为顾客提供服装搭配方案,以一带多进行组合打折

  现在消费者在换季选购服装时都非常注重整套服饰的搭配效果,往往买一件外衣就需要从头到脚,从里到外配置一身,包括里面搭配的小衫、下身的裤子或裙装以及鞋子,甚至包包、饰品都要重新选购。针对成套购买的特点,商家可以将自己店铺内当季的与过季的服饰搭配在一起,然后将这一整套服装推出,进行组合打折出售,如果仅仅选择其中的一件就不能享受到整套这么大的折扣。相信在这种诱惑下,只要商家的搭配足够个性时尚,就一定能打动消费者。这种组合式打折促销手段可以带动销售量的增长,从而达到增加销售利润的促销目的。

  3.销售期间两头配合降价,遥相呼应刺激消费

  例如春装,春款服装上市有其相应的销售期限,实体店铺或者网店可以选择在销售之初的几周内降价,然后随后调回到正价销售。这时那些有购买欲望而没下手的消费者就会后悔当初的决定,埋下隐藏的消费潜力。在销售后期的第二次促销时,则会引来更多的消费者前来购买,当中包含那些之前没有购买的顾客,并且他们的宣传还会给商家带来部分消费者。这种销售初期和末期降价的巧妙配合,迎合了消费者的购买心理,商家还可以根据市场情况调整两次降价折扣的力度,以达到更好的促销效果。

  4.策划一场活动来进行换季促销

  变着花样做促销,这样既能吸引许多消费者的目光,又能提升品牌知名度,就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样,服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动,或是游戏来刺激顾客的兴趣,让他们感受到品牌带来的新鲜感,增强品牌印象。

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