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服装店如何做好节日促销

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服装店如何做好节日促销

  促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。 一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数十倍的成长。下面,和小编一起看看如何做好吧。

  服装店节日促销主题,依托品牌精神

  服装店节日促销往往被当做服装企业用来冲销量的特殊手段,更加注重其实际效果,即侧重于对销量的提升,更多是一种短期行为。但从服装企业整体经营看,节日促销也是服装企业具体经营行为的一部分,也承担着实现服装企业战略目标的作用。

  整体来说,品牌精神是服装企业经营的核心,服装企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然,节日促销也不能。因此,节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是,产品功能可以类似,但品牌精神往往是其他服装企业无法学来的,它是服装企业在长期发展中所积累起来的,即品牌精神往往具有明显的独特性。

  在具体实施上主要注意以下两个方面。首先,节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次,节日促销具体细节要体现出品牌精神。

  服装店节日促销,系统规划更重要

  一般来说,一部分服装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小服装企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

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