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服装导购员 让你的顾客把衣服带回家

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服装导购员 让你的顾客把衣服带回家

  服装导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程,因此,对于服装导购员销售技巧的培训,提高服装导购员销售技巧,一直是商家必做的工作。

  在服装销售过程中,服装导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子;摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要。

  不能留住顾客是目前每个服装店普遍存在的问题,也是影响服装店销售业绩提升的关键环节。作为服装导购员,我们要怎么做才能让你的顾客留下来,并且能够愿意听我们讲解,愿意同我们沟通。在进行服装销售的时候,服装导购除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣,这其中可以运用哪些技巧?

  

  •     导购不可能答应顾客提出的所有要求,顾客提出的异议也不一定都正确,适当学会对顾客说“不”往往可以获得顾客的尊重与理解,关键是拒绝的方式与方法。导购千万不要让顾客有碰壁感,那样导购事实... [详细]

  •     商场的导购一般由商场来管理和培训,由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的,真正起作用的还是自己的培训。据说终端上的导购优... [详细]

  •     服装销售技巧是服装店运营的重要组成,好的服装销售技巧不仅让顾客满意,同时也让服装店铺销售增加,带来双赢的结果,topfeeling在本文为大家介绍十大服装销售技巧。 服装销售十大技巧一: 顾客来... [详细]

  •     不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以... [详细]

  •     说到销售大家一定不陌生,在我们日常生活中,无时无刻不在“销售”或者“被销售”。但是怎样销售才能更让消费者买账?怎样销售产品才能达到预期的效果?个人总结了一些销售技巧和销售经验,与大家... [详细]

  •     之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则,是因为在我们的终端培训和培训管理过程中,我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧,总是在低水平的成交技巧上徘徊。 在培训... [详细]

  •     很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境... [详细]

  •     顾客进店,作为销售的最主要目的是,促成成交。成交的前提条件是,相互之间的信任。产品与顾客之间的信任,销售员与顾客之间的信任。产品与顾客之间的信任,也可以称为品牌。品牌的建立,并非一... [详细]

  •      导购要做好业绩,除了客观因素以外,最重要的还是与顾客交流沟通的过程是否愉快,是否能够通过专业的搭配等技巧推荐给适合顾客的那“唯一”的一件商品。与顾客成交的过程就是她接受你为他提... [详细]

  •     研究表明 顾客对以下几种导购是很反感的 我们的导购要自己对照一下 千万不要犯这样的错误 1、探照灯式 顾客走进店里 店员像看贼一样 眼睛紧盯顾客的一举一动 跟着顾客的走动身子原地打... [详细]

  •     “你家的衣服太贵了,能不能便宜一点儿?”“这布料这么差……款式又不好……”“这裙子挺好看,只是这蓝色我穿显得太嫩了,不太适合我的年龄。”“我觉得我穿这条裤子很显腿粗,我再看看。”这... [详细]

  •      每个人都渴望得到别人的认同、肯定和欣赏,这是人性。只有认同别人能获得别人的好感,别人更乐意与你打交道。成交源于认同,要让客户买你的产品或者服务,首先你得让客户认同你。 [详细]

  •     出色的店长除了拥有良好的职业道德,实战的工作经验,能力也很重要。而能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。 1、门店销售的八个更重要2、优秀导购要掌握的两大能力 [详细]

  •     装导购员除了将服装展示给顾客,还要根据顾客的情况,向客户推荐服装,引起顾客的购买欲。服装导购员进行技巧服装时,有些技巧性的东西需要掌握。很多服装导购员声音很小的说,这是今年的新款,... [详细]

  •      据有关调查,在服装行业里,通过试穿后购买的成功比率达90%以上,可想而知试穿的重要性。那么,作为一名导购员,如何吸引顾客进入试衣间,从而促成交易呢?下面跟着小编一起来看看。 [详细]

  •     顾客进店一言不发,优秀的导购员是怎样接近顾客,同时又是怎样与顾客沟通而不给顾客施加压力的呢? 接待时,不要这样说 按照终端卖场的管理,在顾客一进门的时候,导购员就应该立即接待。但通常情况... [详细]

  •     有这几个问题一定要思考,顾客刚进店时,导购该不该立即滔滔不绝地讲话,如果真要说话,又该说什么,我们说的话,是不是顾客愿意听的有没有给机会,让顾客先说话。 在处理与顾客的问题时,要牢记先处理... [详细]

  •     顾客已经进门,你怎么能让他轻易溜走呢?看看下面的逼单6式,学会了,业绩想不上升都难! 快速逼单第一式:这次最优惠法 话术1:'先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优... [详细]

  •     客进入自己的服装店或者服装专柜时,有不同的心态,有些顾客已经看好某款服装,进店后就只看某些类型的服装。有些顾客是不确定自己适合什么样的款式,总是在浏览中寻找合适的目标。当顾客没有主... [详细]

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