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店铺经营策略大汇总

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店铺经营策略大汇总

  古人云:业精于勤荒于嬉。做任何事情,成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。对于服装店来说,不管是服装加盟店还是直营店,更是如此,否则怎么会有成功和失败之分呢。那么,服装店应该怎么经营才能获得成功呢?下面和大家分享一下服装店的成功经营策略。

  1、人无我有。就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次等决定。你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,人无我有,抢得先机,就有竞争优势。

  2、人有我优。在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地。

  3、人优我变。在你制造一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求改变和优化,这时,你必须在变字上下功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整,还有搭配上的等等。

  4、人变我快。在服装经营上面对待所面临的问题要果断、快速,包括你的衣服,货的流通与销售等方面都要掌握快的原则,特别是女装店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。

  •     7月盛夏,天气炎热,对于服装行业来说这就是所谓的淡季了,的确这样热的天气,顾客们呆在家里吹空调都来不及,那还有心情冒着酷暑出来逛街购物呢。酷暑下,逛街购物的人群骤减,服装店铺的客流也随之减... [详细]

  •     许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加... [详细]

  •     店铺要利用礼品来吸引顾客,促进销售,那就要在礼品上用心的规划和设计,创造独一无二的局面,才能有效引爆礼品的潜力。要做到这样的礼品设计,可以由“礼品七大特性”作为考量。 [详细]

  •     一个员工轻易离开团队,是没有责任心的表现。哪个团队都有问题,哪个团队都有优点,如果稍有不顺或诱惑,就轻易动摇,无论怎样,这种人是不能托付重任的。抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己... [详细]

  •     ​我们在服装销售过程中经常会遇到各种类型的客户,她们有的进店很爽快看中就买了,有的虽然看中了但是因为价格问题犹豫不决,而有的进店之后看了产品导购问其有没有看重的,就说不喜欢。那么面... [详细]

  •     如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。 [详细]

  •     众所周知,现如今服装行业就是一个朝阳产业,所以服装店真的可以说是层出不穷啊!在这么多服装店里面,想要让自己家的服装店能够脱颖而出,那么店铺一定要有个好的领导者以及专业的导购人员。现... [详细]

  •     200平方的店,一年的销售额达到2000万,销售非常好,导购员没有低于10000块钱的收入,那是怎么做到的呢?两个最重要的点,其一是影响销售额的关键因素;其二则是销售团队怎么做的流程。 [详细]

  •     服装店铺经营是一门很深的学问,学好了那么你的店铺经营成功几率就会比别人大很多,学不好店铺生意势必会差。而服装店铺经营中提高成交率是经营关键,只有成交率高了,店铺才能盈利,那么在服装... [详细]

  •     对在顾客来说,他们最容易感知和判断的就是产品的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。如果因为不小心,触动了顾客这根敏感的神经,也许一句不经意的话就能“吓”走顾客。 [详细]

  •     有很多的导购,在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说:“小姐,有问题一定来找我。”导购老是对顾客说“有问题来找我!”怎么行呢?从另一个侧面说,这样的话语会给顾客一个错误的暗示:这家... [详细]

  •     现在打算开店创业的朋友们想必看过不少各种各样的店铺经营技巧。尤其是对于开服装店的创业者,服装市场虽然很大,但是竞争力也很强。看过不少服装店的经营技巧后,我们来总结一下,开服装店会导... [详细]

  •     一:增加促销活动的次数,定期宣传 关于店铺促销活动和气氛营造这一块非常重要,如果能定期举行店庆或是大促活动次数,会有效地提高入店人流量、交易次数和客单价呢。节假日,周末都是很好的促销高... [详细]

  •     顾客的进店率、试穿率以及成交率,并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客买5件,远比让5位顾客买5件商品要容易的多。 附加推销,引导为先 案例 小杨是某女装专卖店一位附加... [详细]

  •     好的话术、好的销售技巧,只有配上对待顾客的热心、耐心、细心才能创造出极佳绩效。老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是... [详细]

  •     你逛街的时候是不是很讨厌别人跟着你,而且一直在巴拉巴拉在推荐,你是不是很想说我自己会看,看种了有问题会问你。除了这些还有些行为顾客也是让顾客反感的。顾客走进店里,店员像看贼一样,眼... [详细]

  •     有人气的店铺特别容易吸引顾客光临。营业高峰时段,多位顾客一起进店,服装销售人员都忙着招呼顾客。这时候,又有一位顾客进店,导致顾客无法得到周到全面的服务,并因此延长了顾客等待时间,降低了顾... [详细]

  •     促销,对于服装从业者来说,再熟悉不过,特别是服装实体店铺和线上店铺。比如,过季促销,新品促销,节日促销等。而,广告语,在促销中充当非常重要的角色。如何才能写好促销活动的广告语? [详细]

  •     促销是针对消费者的,那么促销活动的主题一定要从消费者的角度出发,体现消费者的利益。如果在一句话的主题中不能明确表明消费者的利益,就可以再加一个副主题。比如,某商家在父亲节推出以“感... [详细]

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