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经营外贸服装店攻略

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经营外贸服装店攻略

  近几年来,外贸服饰店如同雨后春笋般冒了出来。大部分外贸服饰款式新奇、做工精良,既经济,又时尚,让消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大,但是也同其他服饰店的销售一样,未必每家都能赢利。我们走访了几家外贸服装店,店主们向记者透露了投资经营中的诀窍。

  外贸服装店的选址。

  服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。外贸服装店的选址,商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜,客户群增长较慢,但客流量稳定,回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。如果经营女装精品,人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题,就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅,一般来说,品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元,有的还会更高,小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

  外贸服装店的定价要因地制宜

  不同位置的外贸服装店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售可以选择不给折扣,而如果是在住宅区,只要熟客来买就可以享受一定的优惠。总的来说,在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。

  外贸服装店的经营管理就要靠装修省钱,选址赚钱,经营有方,诚信服务,用心经营等等,只有这样才能把小店生意打造的红红火火!

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