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夏季服装促销攻略

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夏季服装促销攻略

炎炎夏季,很多企业都会利用这个时间做新品上市推广、清仓促销活动。服装行业也不例外,很多服装店主会做一些夏季服装的促销。但是,经过这几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去了它的威力。你打折、我送礼,雷同的促销方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对促销活动已经麻木了。那么, 促销活动究竟要怎样搞才会成功呢?下面小编就和大家详析一下夏季服装的促销攻略。

夏季服装促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定。另外,这些促销活动也不能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。夏季服装促销攻略(图1)

需力度大

贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,因为优惠力度前所未有,所以,吸引了众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。

夏季服装促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容:前言、主促销时间、促销地点、促销目的、促销主题、促销内容、执行步骤等等。

二、促销的执行

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,服装店经营者应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开。不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,服装店经营者应及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。

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