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服装促销的策略

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服装促销的策略

  本专题为大家带来有关服装促销的策略。说到服装促销,相信大家都会想,促销还不简单,直接降价就好了。其实不然,如果掌握不好服装促销的策略,即使你的价格已经降了,未必会达到你想要的效果。而且服装促销的策略远不只降价这一个手段。

服装促销的策略(图1)  服装促销方式包括:人员推销和非人员推销,人员推销又包括服装店推销员活动和推销服务机构:非人员推销又包括广告、宣传、营业推广和公共关系。

  所谓服装促销的策略决策就是把人员推销、广告、营业推广、公共关系等各种不同的促销方式有目的、有计划地结合起来并加以综合运用,以达到特定的促销目标。这种组合既可包括上述四种方式,也可包括其中的两种或三种。

  降价是指店铺调低原定的商品价格。服装店的减价是很常见的。从过去到两现在,服装店是频繁动用减价策略的典型,因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时、过季的商品来说,其市场价值大大降低,如不及时脱手,会使商店陷入困境。

  促销目标确定最佳促销策略决策,需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上,其成本效益会有所不同。也就是说促销目标不同,应有不同的促销策略决策。

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