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欧炫尔女装万总:破解蜕变·携手共赢

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-08

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2018年5月5日下午,中国女装网记者来到了杭州市余杭区的乔司镇,走进了杭州开胜服饰有限公司总部,有幸与杭州开胜服饰有限公司销售部万先生进行了一次深入交流。在交流过程中,万先生为我们介绍了女装品牌的经营战略及秋季订货会相关的信息。

欧炫尔女装万总:破解蜕变·携手共赢(图1)

  中国女装网:万先生,您好,您能和我们简单介绍一下欧炫尔女装及它的风格、定位吗?


  万先生:OSEEN(欧炫尔)女装以时尚,潮流系列产品为格调,款式时尚、简约,靓丽、易搭配,产品既有自身独特的特点,又融汇了国际流行时尚。产品风格是简约时尚,市场定位是轻熟女装,产品的核心年龄层是22-38岁的女性。


  中国女装网:请问下万先生,近几年欧炫尔女装在品牌推广上都做了哪些举措呢?


  万先生:首先我们在全国多个地区都设立了分公司,形成以点带面的辐射效果。其次线上门户网站我们也都有在做品牌推广。当前,我们已经拥有了近百家的直营店,在今后的发展中我们会将直营店和加盟店的比例控制在大约在3:7。


  中国女装网:那您们都是如何保持经销商客户的粘性呢?


  万先生:什么是品牌?我个人认为品牌不是你生产出一件商品挂上一个logo就是品牌了,品牌应该是把合适彼此的人.店.货整合到一起,形成优势合力,相互形成互补状态然后整编输出到市场。厂家和客户其实是在同一条销售链上,只是彼此负责环节点不一样而已。我们的宗旨是每一件产品出来以后一直跟踪到这件衣服销售到消费者手上穿到身上,而不是只把产品由我们仓库销售到经销商仓库。去年我公司花重资在贵阳首次开设了分公司,并接着布局筹备全国多个省份的分公司,分公司的开设解决了对加盟店的远程维护问题,砍掉中间环节加盟商实现了利润最大化,存活率和获得感自然大大提高了。


欧炫尔女装万总:破解蜕变·携手共赢(图2)


  中国女装网:我听说您们的秋季订货会即将要召开了,请问您们这次订货会的时间和主题是什么呢?


  万先生:我们这次秋季订货会的主题是“破解蜕变·携手共赢”,召开时间是在5月11日。


  中国女装网:从您们这次订货会主题,不难看出您们想要传达给经销商一种产品力求创新突破,财富共赢的理念。那对于这次参与订货会的经销商,您们这边是否有些优惠支持呢?


  万先生:当然有,但是由于现在市场竞争混乱,我们希望有意向投资我们品牌的老板们能静下心来看货品,我们合作的前提认同我们的产品。其次只要要求是合理的我们一般会尽力满足。


  中国女装网:万先生,其实我还有一件事情是比较好奇的,为什么您们这次的秋季订货会要选择在这么晚的时间召开呢?


  万先生:一般而言,市场上的订货会一般会提前到实际上货前半年左右甚至更长。做过服装的都知道,提前主要是为了解决生产,和资金问题。但是相对引发出来的弊端这几年也比较明显,第一造成经销商资金压力比较大,第二设计师又不是神,提前好几季把握市场流行的精准度肯定会打折。去年我们公司增加了对工厂和研发的投入。目前能够支持到欧炫尔品牌发展的自主工厂到两家以上。相对于其他公司我们公司前期沉淀期是走的直营路线,资金流这一块我们还是很充裕的。所以抛开这两个因素的影响我们把订货会都推迟这个节点是为了在研发上更精确的定位市场流行趋势。


欧炫尔女装万总:破解蜕变·携手共赢(图3)


  中国女装网:看来,咱们的欧炫尔女装实力非常雄厚。那我也代表咱们经销商朋友想请问一下,欧炫尔女装在咱们当前的服装市场上,都有哪些优势呢?


  万先生:说到优势,可以总结为以下的几点。一、我们坚持自产自销。二,全国大部分地区我们将实现分公司管理,管理维护更高效对与加盟商可以实现利润最大化。三,我们拥有强大的直营系统,我们直营孵化储备了大量的终端运营人才。在大店多店管理,我们有很多的经验可以复制,很多成功的案例可以分享。


  中国女装网:那欧炫尔品牌的加盟要求和招商政策都是怎样的呢,您能简单和我们说下么?


  万先生:我们的加盟要求很简单,一要有合适的地段,二要有一定的资金,三要认可公司的理念,只要做到以上三点,就能和我们一起前进,携手共赢。


  中国女装网:采访最后,关于欧炫尔女装未来的发展规划,万先生您能大致透露一下么。


  万先生:公司前期我们工厂有10年的沉淀,品牌经历了近3年的摸索和总结,公司整个运营体系稳健。我们希望在未来三年能吸引更多优质实力加盟商与我们一起共同发展欧炫尔品牌,实现双赢.在5年内实现品牌全国终端网点全覆盖。在下半年重点开拓安徽、江苏、江西、浙江、福建五个地区的市场。


  中国女装网:好的,感谢万先生这次给我们做的分享,也祝愿欧炫尔女装品牌未来发展越来越好!

来源:中国女装网       编辑:潘芬芬
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——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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