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女装加盟店经营技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2016-12-27

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随着创业浪潮的兴起,很多投资者的目光放在了女装加盟行业。销售是一门艺术。销售的好坏往往决定着业绩的多少,为了更高的销量,如何更好地向顾客推销就成为了关键。

女装加盟店经营技巧(图1)

女装加盟店经营技巧(图2)

店员是和顾客接触的第一把手,在销售过程中,有着举足轻重的作用。营业员除了要了解顾客的购买需求外,还要尽可能将商品销售出去,在向顾客推荐内衣时,要充分了解顾客的实际客观条件,本着对顾客适合的原则来进行推荐,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的服装产品。如果一味地按照自己的意愿,往往会招致顾客的反感,生意也自然而然就泡汤。

店员在向顾客推荐商品时,尽量把话题集中在商品上,结合商品的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,从顾客的角度出发,准确合理地说出适合顾客的优点,同时注意观察顾客对所推荐衣服的反应,根据顾客的说话方式和面部表情等一系列信号适时改变方法,以便能及时促成销售。

女装加盟店经营技巧(图3)

回头客的培养是很重要的一环,适时地记住顾客的长相和相关特点,在下一次进店时便能亲切地与之交谈,让顾客感觉店员是值得信任的亲人朋友。店员是门店的门片、顾客的导购,更可以是顾客的朋友。店员不仅仅在卖产品,更是在销售服务,良好的服务才能获得更多的忠实顾客。

来源:中国女装网       编辑:张小红
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