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品牌动态

  • 开家服装连锁店必须做到哪些 2015-05-06

    创业要讲究方法,只有采用正确的方法,才能提高创业的效率,让广大的创业者迅速取得创业的成功,现如今,有许多的创业者选择开家服装店,那么开家服装连锁店必须做到哪些呢?接下来,就和歌美妮的小编一起来看看吧。
           第一、提供解决方案。
            作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。 大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。 大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。 第四,制定公平合理的价格,而不是最低的价格。 许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。 第五,为客户提供便利。 现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。 开服装店需要做到以上的几个要点,只有正确的经营才有可能带来源源不断的收益,开服装店要注意策略和方法,要充分考虑客户的需求。

    1. 开家服装连锁店必须做到哪些[图1]
  • 如何判断顾客消费行为 2014-08-30

    优秀的促销人员,总是能够通过细微的观察消费者的现场行为,确定结案时机。我们可以通过很多观察消费者现场行为来做出判断。消费者心理决定购买的暗号如下:1、顾客不停的询问同一个问题,并渴望多次被肯定的回答2、拿起宣传单页当者促销员的面反复的观看3、有意的挑剔产品的毛病4、询问售后服务、送货等事宜5、就产品的某一话... [全文]

  • 服装店到底如何解决货源的问题 2014-08-02

    服装店到底如何解决货源的问题呢,相信很多朋友都有这个疑问,小编今天就来给大家分析一下如何解决货源哦。1.服装品牌加盟店。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。2.多品牌服装经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,... [全文]

  • 歌美妮教您如何让服装店风格时尚 2014-07-20

    开服装店是一本高深的学问。在开店之前,就要确定好您开店想面向的消费群体,从您面向群体着手,选择阿门喜爱的风格。这样才能使得您的开店风险降到最低。一,本地上班族的话,本来你就属于上班族,这是你所在的群体,你能够比较了解这个群体,可以知道他们的消费心理,以及服装喜恶,而且这个消费群体的手上钱也相对比较宽裕,可以舍... [全文]

  • 歌美妮:2014女装流行趋势 2014-07-12

    女装的流行趋势大家都知道每年都在变,那么2014女装最流行的趋势什么呢?小编今天给大家整理了下给大家看看哦。时装属于时尚圈,一般服装的流行趋势在前两年就会发布出来在确定了黄色和紫色为2014年的流行色系之后,2014年的服装的流行趋势又相继产生。经过相关资料以及众多的时装秀不难发现,甜美的冰淇林色是2014年的主打流行... [全文]

    1. 歌美妮:2014女装流行趋势[图1]
  • 歌美妮分享:开店成功案例 2014-07-02

    投资有风险,创业需谨慎。这两句至理名言,也让众多有创业梦想的人,对于很多投资项目,不敢出手。虽然每一个投资项目都存在着一定的风险,但是,只要我们创业者,拥有一个理性的态度,选择一个优质的项目,你就可以轻松的在创业过程中收益。做为没有任何投资经验的我而言,歌美妮就是这样的一个优质的投资项目,投资歌美妮女装,让我轻松拥有高收益。
           谈及经营歌美妮女装,没有任何如同别人一样的心酸史。投资歌美妮品牌女装我手中的资金并不多,有幸与歌美妮结缘,总部工作人员对于代理者,周到热情接待。针对我的时下情况,总部为我量身打造的一套加盟方案。这让我并不多的投资资金,得到了全面的利用,谁说小成本投资没看点?选择歌美妮就可以让你轻松经营大品牌有前景项目。
           总部对于没有任何创业经验的我,给予了大力的帮助。大到店铺选址、小到店铺辅货,专员都为我全程跟踪帮助。这解决了我的大问题,几乎没有任何的障碍,我的歌美妮时尚女装店,就这样只用了一个月的时间,就成功的开业了。
           开业后,并没有做过多的宣传,就迎来了很多消费者光顾,我忠实的消费者都表示,之所以对于歌美妮女装如此青睐,源于这个品牌的女装,款式新颖大方、料子柔软舒适,而且价位也经济实惠,适合于众多消费水平的女性朋友,大家可以花更少的钱,购买最高品质,最有档次的好服装。
           现在,我的歌美妮女装品牌店,经营得如鱼得水。每天都有大量的顾客光临,大家的认可,让我的店铺小有名气,每天的流水进帐十分可观。谁说投资有风险?选择一个优质项目,收益就是这么轻松。
           

  • 歌美妮分享:如何给品牌定位 2014-06-28

    品牌经营运作首先要做的就是给品牌定位。明确品牌的目标消费者群体是哪些人,品牌要展现和表达的是什么理念,这些问题搞清楚了之后,才能制定出符合自己品牌理念的产品,才能真正感受消费者的心理,从而让消费者喜欢这个品牌。今天与大家分享品牌定位的价值。一、让目标消费者'对号入座'让目标消费者'对号入座',即产生'是我自己的品牌'的感觉,增进目标消费者的亲近感和归属感。;动感地带通过周杰伦与'我的地盘我做主'的个性诉求,引起年轻人的强烈认同,促使其由衷的购买'这个属于我的品牌'。二、标签价值,提升品牌溢价能力。如果品牌的使用者识别能够被目标消费者和他们周边交际圈的人们所知晓,则可为品牌带来标签价值,宝马代表的是'激情和富有活力的成功人士和贵族阶层';沃尔沃是'含而不露的知识精英的选择'。让目标消费者认识到这个品牌是高档、有知识品位和生活情趣的群体的选择,这样的使用者识别使这个品牌具有为消费者脸上贴金的价值,大大提升了品牌的溢价能力。三、降低消费者决策成本。很多品牌通过广告人物、场景氛围、价格定位、购买场所给消费者明确的信号,则不仅因为心理上的亲近感而更被消费者认同,还可以降低消费者购买的时间和精力成本。品牌使用者识别越鲜明,目标消费者购买时风险预期也越低,花的决策时间就越少,决策的时间和心理成本大大降低。四、理想人识别当然,有时候品牌要展示的使用者形象和生活方式要高于实际的消费者,因为人往高处走,品牌塑造出顾客理想中的人物形象对顾客有很强的感染力。这样品牌的使用者识别可以称之为'理想人识别';化妆品多通过气质型美女来阐述产品的功效,但大多数消费者与广告片的使用者形象相差甚远。在输出品牌的使用者识别时,品牌输出的不仅仅是使用者的脸谱化形象,更多的是通过对目标消费者生活方式、价值观、审美方式的描述,若品牌主张的生活方式、价值观与审美情趣与目标消费者非常接近,或目标消费群十分认同与敬仰并意欲获得这样的生活方式,品牌就对目标消费者充满了诱惑。这些都是通过对目标消费者理想的生活方式、价值观与审美方式的描述,吸引目标消费者的关注与渴望拥有的心态。
           

  • 歌美妮女装加盟店促销活动解析 2014-06-24

    最近几年以来,很多女装品牌为了拓展市场,提升品牌知名度,提升业绩,都采用各种促销活动,想以此来打动消费者。所以女装店促销活动也成为了商家绕不开的话题之一。今天,我们请来了歌美妮女装市场部的苏经理,让她来跟我分享一下女装加盟店促销活动相关问题,给歌美妮广大加盟商出谋划策,希望对大家有一些参考借鉴意义。
            歌美妮促销活动的目的
            我们在制定女装加盟店促销活动方案之前,就要弄清楚目前女装品牌在市场上的定位是什么样的,开展一次活动最核心的目的是什么?是清仓回本?还是增加业绩?亦或者是给新款上市造势?等等这些都有可能是我们的目的,只有把目的弄清楚,弄明确了,我们活动才能够做到有的放矢。我们可以看见,很多加盟商为了做活动而做活动,往往根本就不知道做活动是为什么。看见业绩不好,做个活动刺激一下,产品积压太多了,特价商品处理一下等等。都是在打乱仗,没有规划科研。如果这样来做女装店促销活动,还不如不做,完全是一种浪费资源的行为。所以我们在做促销活动之前,一定要弄明白我们和竞争对手相比优势在哪里,有针对性的扬长避短,紧紧围绕我们的目的和核心去做,这样才能达成促销活动的目的。
            歌美妮促销活动的对象
            所谓的促销活动对象,说简单一点就是我们的促销时的顾客群体是谁?很多加盟店都认为我们既然是卖女装的,那么我们的促销对象不就是年轻漂亮的女孩子嘛?这种武断的想法很明显是不科学的。我们首先要理清楚一个观点,那就是我们做促销,并不是说我们的产品不好,卖不出去,促销是我们对消费者的一种回报,所以,我们对促销活动对象,也要做深入细致的分析,也只有这样,我们才能够把我们歌美妮的品牌在广大消费者心理生根发芽。
            我们在制定歌美妮女装店促销活动方案的时候,最重要的还是要明白我们活动的目标客户群体是谁?我们应该把活动控制在什么样的范围之内?哪些人群才是我们重点目标。
            歌美妮促销活动主题
            女装店在做促销活动的时候,还要解决两大问题,也就是确定主题,然后针对主题进行包装。活动是以折扣降价为主?还是赠送礼品、抽奖为主?还是以积分兑换等等。不管什么样的主题,说到底只是我们做促销的一种工具和手段。我们只要牢牢把握活动目的、竞争对手的情况以及消费者的情况就可以有针对这的做出促销方案了。
           

    1. 歌美妮女装加盟店促销活动解析[图1]
  • 歌美妮:如何解决服装生意不好的问题 2014-06-18

    为什么别人家的店生意红火,客源不断?为什么自己家的店门可罗雀?这都是有原因的,像柜台摆放不当,音乐放的震耳欲聋,店面颜色过于鲜艳或'死气沉沉'等都是造成生意不好的原因。
           一、柜台不宜摆在出口处
           一些商店为了促销商品,喜欢在扶梯的出口处摆设柜台,想以此来增加出售商品的可能性,虽然说这样可以使一些顾客一踏上楼面就看见所推销的商品,但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台,而走向其它的柜台。如此是得不偿失的,不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺,再看看效果,相信您会感觉到'宅相学'的妙用。
           二、别放震耳欲聋的音乐
           很多商家喜欢播放一些震耳欲聋的音乐来吸引客户,这样其实是很不好的,音乐确实可以营造一种氛围,但要看是营造了怎么样的氛围,轻柔雅致的乐声,可以使顾客留连忘返,增加顾客在商店里的逗留时间,从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐会使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪,对商店的促销只能起到负面的影响,让消费者避之不及。
           三、自动扶梯勿对大门
           现在大多数大型商场里,都设有自动扶梯,请注意,不要将自动扶梯对着店铺的大门,如果已经形成这样的格局,就要用货架尽量遮挡,这也是风水中'喜回旋,忌直冲'的原则,不然的话,您商店里的顾客是'参观访问的多,慷慨解囊的少'。
           四、店面颜色不能随便定
           商店装潢的颜色有很大的讲究,现在有许多商店非常注重店面内部的颜色,有些商家通过心理测试认为,例如红色等比较明快的颜色,会令人处于一种相对兴奋的状态,激起人们的购买欲望。但是你是否想过,过于鲜艳或者是暗沉的颜色都会引起消费者的反感和不适。
           五、店门做得过小不纳气
           商店的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少,决定着商店的兴衰。店门大小,会显得店铺不上档次,小家子气。
           六、坐门等客气氛不好
           经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。要营造销售气氛,人气旺才会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设,防止一成不变。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
           

    1. 歌美妮:如何解决服装生意不好的问题[图1]
  • 歌美妮:加盟服装店如何最好的选址 2014-06-09

    服装加盟商铺'要点'信息很多,服装加盟投资者在'把脉'时,可以从以下几个方面入手,进行收集、分析、归纳、推理,进而形成判断。'要点'一:商铺所在区域的经济发展水平高低,它关系到所在区域人口的收入水平,即区域人口的消费能力强和弱。'要点'二:当地人口情况,包括人口的数量、密度以及老年化程度,人口密度过低,不容易形成商业... [全文]

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