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中高档女装店如何经营?JAC女装4招帮你搞定

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-07

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随着经济水平的提高,现在大家买衣服都追求中高档的女装了,开个中高档女装店不用担心市场需求问题,但是中高档女装店想要经营完善也是需要技巧的,随随便便把店开起来却不知道怎么经营这可不行,那么中高档女装店该怎么经营呢?今天女装就来教教大家中高档女装店的4店经营技巧。

中高档女装店如何经营?JAC女装4招帮你搞定(图1)

  一、分析

很多刚进入服装大门的人,可能并不懂得是要去做服装专卖。但相信有几年服装行业经验的人,都应该会有开服装专卖的想法。

  为什么呢?其实看看现在服装行业里,最赚钱,最容易做的,就数那些服装业的大牌了。看看那些国际公认的大牌,一件一件的衣服都基本是上万元 的。

  先大概分析有二十万开专卖店的可行性。

1、租店铺:要租一个客(白领)流量旺的地方,比如是商业中心、中高档写字楼区、中高档小区边等地 方。大概用4-6万(算两押一租)。

2、装修:一般来说,你专卖服装的厂家会帮你设计好店面的,你只要按要求去装修就可以了。大概用1 万。

3、进货:一般专卖店要求是要进全品牌内所有的款式,这大概是100—150款,一款进4个码,总共大概是400—600件衣服。算一款200元左右 每件的进货价,大概用8—12万元。

4、人工费:刚开始最好自己能亲力亲为,加上请一二个人,一个月几千元。

其实中高档的品牌服装,价格对于很多人来说一般是贵的,但为什么还有那么多人去买,而且有些人是一定要穿这样的衣服才行的。很简单:中高档的衣服,布料会很好,穿起来舒服,做工也很精美,款也漂亮, 这是人的天性,特别是女性的天性;有些人是工作的需要要,有人是为了面子。在现在这个衣服不再只是保暖的社会,我认为最重要的一点就是“一个人穿什么样的 衣服,就代表了这个人身份,这个人的地位,选择了什么样的衣服,就是选择了什么样的生活”。在这个社会,每一个人都想有自己好的生活,有高品质的生活,所 以高档的衣服就一定会有其市场。

  二、实行

  选择一个好地方,是你成功的关键,所以第一点最重要的是选择店铺的地点。

  1、选择地点:去选择你熟悉的城市,但一定是要消费力不错的大中城市;选择好你的城市,那就要按上面分析那样去找店铺的具体位置了,当然,这 方面还在注意一些细节。店铺最好是大商场的临街铺;周围几家都是做品牌的,不管是服装还是其它;面积一般实用几十平方就够了;店面尽量够大,而且门前不要 有大树、电线柱、变压器、大型垃圾回收桶等;最好是在公车、地铁交通换成地点边,或者在商场的入口,楼梯口,十字路品等地。

  2、选择服装:尽量选择你喜欢,你相对了解的,有发展潜力的风格的时尚服装。现在市场上服装的品牌也不少,但很多品牌,可能是你没有那么的 熟悉,你没有那么容易去拿到专卖权的。大部分的品牌服装加盟,要加盟都是需要一次性给付几万元的加盟费的,而且还有很多其它一些让你感到做起来比较困难, 感觉不公平,不平等的条件。这时候你也可以考虑选择一些在市场上刚起步的,还不是很有名气,但服装是很好的,品牌设计师也很有实力的品牌。去加盟这些品 牌,一是有可能不用品牌加盟费,二是很多加盟条件是相对对你有利的,三是你的这个品牌没有太多的竞争对手,四是品牌公司会对你很注重。所以说我自己更是侧 重选择这些的品牌服装,特别是在你刚进入或者是想做服装专卖店的时候,选择这样的品牌对你更好。

  3、根据你的服装品牌风格去装修你个性的店铺:基本上所有的中高档服装品牌,能做专卖店的,都是有自己的品牌的装修风格,装修要求的,有些 品牌公司直接帮你做好店面设计,而你只要找人装修就可以了。更专业一些,还有服装陈列师,会教你那个地方放那一件衣服,那个地方挂什么裤子,同一款不同色 的服装应该如何排列放在一起,都是很讲究的。这方面的知识不是说几句就可以在这里写出个明确的答案,这要看不同的服装风格,不同款式的不同颜色,还有店铺 的大小,间格等条件才能设计出最好的陈列。总的说来,就是要把你的服装当是精品,陈列品一些陈列出来。

  4、选人:说到选人,相信这里有很多是选择人才是高手,有些本身就是销售的人才。所以我只说一句:“宁愿多花一倍的钱,去请合适的人才,也 不要花一分钱去请不合适的人,生意不是人情,也就是亲戚关系,生意就是生意”。

中高档女装店如何经营?JAC女装4招帮你搞定(图2)

  三、赚钱吧!

  做生意的最基本目的就是为了赚钱,所以你一定要算好你一切顺利的利润。做品牌,最重要的是要做长远,眼光要放长一点,不能从眼前来看。因为 品牌真正最值钱的就是这个品牌。一般来说,品牌的进货价是从5折左右,要看你是如何拿货。可以有几种不同的价的,一次性买断货同时结清货款的是最便宜的一 种。还有分期付无款,先付订金的,也有不买断货权,可以做退货的等不同的方式。每一种方式的进货价都不一样,具体的要看你如何跟你加盟的品牌谈。不过风险 与利润都是成正比的,风险越高,你的利润留成也越高,所以每一个人都要根据自己的条件来选择不同的进货方式。一般来说,一件衣服算你进价是牌价的一倍,那 样计算,一件衣服你的利润是200,那一个月大概能销售出80—到100件,你基本就够你的租金,人工加水电费了。如多销售10件,那你就可以赚2000 元左右每月。刚开始可能要做到这个销售业绩,并不是很容易,但很多品牌在做店在做得久一点,是容易做到的,有些一天能做十多件也可以(我所知有些品牌一天 的销售额过万,一个月的销售额上四十万)

  四、小心风险

  一定要记住一句话,风险与收益是成正比的,收益越高的投资,风险也越高。投资中高档服装品牌要比投资低档服装要高,风险也更高,所以要注意 几点。1、选择合适你当地白领穿着的服装品牌风格去做,这样才能有更大的市场。2、要从长远来看,眼光不要太短浅。比如刚开始进货,最好选择可以能跟品牌 公司换货的方式,选择先给订金拿货法。3、小心有人偷货,国为实在太多小偷了,小心一点总是好的 。

来源:中国女装网       编辑:潘芬芬
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——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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