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holymoly女装加盟怎么订货?有哪些订货技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-07

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“现在的生意难做啊,女装都做不起来,生意惨淡!”这是老板们经常说的一句话,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点就是要有计划性的订货,不要凭感觉订货,只有合理下单才能达到店铺更高的盈利,下面holymoly就和大家一起分享一下如何科学的订货。

holymoly女装加盟怎么订货?有哪些订货技巧(图1)

订货的几点先进理念要注意:

1、订货是在去年本季销售结束后完成的

有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点。其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了。

2、订货多比订货少好

订货的实际销售是跟你的订货有关的。不论你订货多少,一定会有一定的库存,这是服装零售店铺货品管理中的必然现象。当你的货订的越多的时候(当然不是无限的多下去,而是比你所谓的销售能力多出一定的比例以内),加盟商也不必看到仓库里去年的库存就心里不舒服,这要看整体的利润的。

3、面积决定款式量,销售决定总数量

店铺面积的大小与订货的量是没有任何关系的,订货的总数量是通过去年本季的销售数据分析来决定的。而在店铺的货品管理中,款式的数量多少也会影响到销售业绩。那么,如果一家面积较小的店铺,由于其地段、管理等因素,销售状况非常可观,就应该款式数量少、单款平均件数多,从而总件数多;相反,如果面积大而销售一般,就要款多量少了。对于款少量多这个问题,有些人会担心款式太少会让当地的消费者经常看不到新款而对品牌和店铺失去信心,这种顾虑大可不必。因为首先是上货的管理问题,其次这是经过市场验证的可行方法。

4、订货不能只凭眼光

订货是不能只凭眼光的。特别是女性加盟商做女装,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外,不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。

5、让店长参与订货

加盟商应该让店长参与订货的决策,一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货。店长每天直接面对顾客,并且对以往款式非常熟悉,对畅消款、滞消款非常了解,并能够了解畅消款为什么会畅消、滞消款为什么会滞消,是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者。让店长参与订货的决策能有效提高订货质量。

因此加盟商只要科学的订货,站在客户的角度上思考问题,很多生意难题都会迎刃而解。

来源:中国女装网       编辑:叮铛猫
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——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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