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艾尔丽斯女装发力 开启欧韩风格后产品时代

http://www.nz86.com/   手机版   2015-11-02

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      行业急剧凋敝的2015年,女装竟然在业内异军突起。有业内人士认为,艾尔丽斯卖爆,本质上不只是一个企业的事件,它预示着消费者对产品的另一种回归,甚至它将是欧韩风格后产品时代来临的预兆。

  艾尔丽斯的传说

  在女装集群,艾尔丽斯实在不是一家曝光度高的企业,暗自生长,不曾张扬。长期的隐忍积淀让其在行业急剧凋敝的2015年,羽翼日益丰满,终于浮出水面。当它快速在服装圈快速传播,一些关于艾尔丽斯不无夸张的传奇,开始在行业内广为流传。

  有业内人士预言:艾尔丽斯的欧韩风格卖爆,本质上不单是个别企业的事件,它预示着欧韩风格对产品的另一种回归,甚至它将会是欧韩风格后产品时代来临的预兆。

  逆势增长是事实,重要的是它印证了艾尔丽斯未来发展的方向准确性。

  这个方向,即为——着力打造中国最具竞争力的欧韩风格女装品牌。

艾尔丽斯女装发力 开启欧韩风格后产品时代(图1)

艾尔丽斯女装发力 开启欧韩风格后产品时代(图2)

  关于“悬疑”的若干思辨

  为什么要将“欧韩”视为企业的核心产品方向?

  在“互联网+”尘嚣甚上的背景下,企业是否应该向新的商业形态靠拢?

  把整个企业的产品线收缩到一个品类上面,所得到的市场深度是否能够弥补失去的市场宽度?

  欧韩风格卖爆,是一种偶然,还是企业已经找到了长久发展的动力?

  这些问题在和艾尔丽斯核心团队的深入接触过程中,逐渐显露答案。

  艾尔丽斯女装的发展方向是其核心团队近几年在焦灼***同研究探索出的结果。他们认真梳理了女装从崛起到消沉的发展史,从化纤产品抢占市场半壁江山的辉煌到以专卖加盟图谋全国市场的疲态,从突出产品优势到悖离产品的根基转向营销,女装从高峰到低谷的步履足迹成为他们寻求出路的真实参照。

  因此,艾尔丽斯认定只有回归产品,从产品里面寻求企业的核心竟争力,才是企业的未来之路。至于其他出路,艾尔丽斯也都有过尝试,但只是略作试水之后,就选择了果断放弃。甚至,在“互联网+”的概念出现之后,艾尔丽斯女装也并未动心。

  因为他们清晰的懂得,如果没有极具价值感的产品,再新鲜、时髦的形式和概念也包装不出企业根本的生命力。为此,他们既学习了小米,也比较了优衣库,甚至还研究了美国的电动汽车特斯拉,他们认为这些成功的案例无论披着什么样的外衣,其共同核心都在于有非常明晰的产品优势。

艾尔丽斯女装发力 开启欧韩风格后产品时代(图3)

艾尔丽斯女装发力 开启欧韩风格后产品时代(图4)

      欧韩风格奇迹如何铸就

  艾尔丽斯何以坚信欧韩风格产品线可以塑造自身的核心竞争力?他们给出的关键性理由有两个。

  首先,从消费需求上看,欧韩风格产品却在近年快速崛起为一个极有竞争力的产品品类。其中原因固然有时尚的周期性因素,知性、干练、简约的OL职业风和时尚、个性、夸张的牛仔时尚风女装都已畅销多年,消费者需要更有新意的产品来显示自我的不同;

  但更为重要的是人们的消费心理发生了变化。随着社会压力持续加大,广大女性异常渴望有宽松从容、亲近自然的服装来舒缓普遍焦灼的情绪。在这种背景下,欧韩风格自然就成为一种全新的产品力量。

  其次,差异化已然成为社会各个行业的重要发展方向。因此,如今的欧韩风格有了革命性的变化,自然有助于深入打造独特的产品风格。

艾尔丽斯女装发力 开启欧韩风格后产品时代(图5)

  从艾尔丽斯个案到行业新生

  在艾尔丽斯核心团队看来,成功的逆袭并不能说明企业已获得新生,但却坚定了他们将欧韩产品系列作为核心产品的企业战略。

  2016年,艾尔丽斯的产品主线仍将确立为欧韩系列,这是企业所有成员都必须认知并理解的企业发展战略,并在理解的基础上,结合本部门本岗位的工作,提出切实的优化思路和方案,从而实现上下同御、提升效率。

  虽然2015艾尔丽斯的欧韩产品焕发出了明显的优势,但艾尔丽斯团队深知,要想树立产品的持续竞争力,系列内的产品结构、产品细节的设计和工艺、产品品质的进一步提升等都至关重要,因此必须得到及时优化。

  作为倾情欧韩风格的尝试,2015年艾尔丽斯在渠道上依然采取了保守的政策,并没有放开市场。2016年,艾尔丽斯各分公司将采取放开加盟渠道的市场策略,促使艾尔丽斯欧韩产品在女装市场撒开一张大网。

  同时,艾尔丽斯还积极对行业内上下游相关资源进行整合,确保上下游渠道合作关系的通畅和紧密,全力以赴为欧韩产品的全面发力提供配套保障。

  “艾尔丽斯是个异数。它的发力是对自我的宣战,也是对行业新生的召唤。它打开的重生之门,不只将照亮自身前路,也还将给女装撒下一片希望之光。”有观察者如是说也。


来源:中国女装网       编辑:陈倩倩
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——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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