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2018服装店陈列攻略,太实用了!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-11

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导语: 孔雀之美,在于开屏;服装之美,在于展示。现代消费者买衣服不只是因为物质需要,更喜欢在购物中享受乐趣,得到满足、信心和荣誉感。因此通过陈列,我们可以为顾客创造一个整洁、方便、舒适的购物环境。从而留住顾客,促进销售。

  孔雀之美,在于开屏;服装之美,在于展示。

  现代消费者买衣服不只是因为物质需要,更喜欢在购物中享受乐趣,得到满足、信心和荣誉感。因此通过陈列,我们可以为顾客创造一个整洁、方便、舒适的购物环境。从而留住顾客,促进销售。

2018服装店陈列攻略,太实用了!(图1)

  1

  陈列的目的

  1)展示品牌形象

  2)展现品牌风格定位

  3)吸引客流

  4)提高销售额

  2

  陈列更换周期

  1)每次上新货一定要大调;包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗和模特陈列、饰品和叠装陈列等等。

  2)没上新货时,两周一大调;因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。

  3)没上新货时,每周一小调;小调包括正挂陈列和模特出样。一个周末过后,有些卖断码,有些卖不动。那么这些产品就需要更换了。所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

  4)当天气变化【特别是转季时】;或者是重要节日(五一,国庆,中秋等),也要调整陈列以迎接销售高峰,各店需要了解自己店铺的具体情况,因地制宜。

2018服装店陈列攻略,太实用了!(图2)

  3

  陈列八大准则

  1)每2周一次大调、每周一次小调,让货品流通,让顾客保持新鲜感。

  2)店内出样服装均为M/L码。

  3)所有衣服吊牌均不能外露。

  4)所有出样服装必须经过熨烫,严格按照规范出样。

  5)侧挂首尾2件必须搭配且正面向外展示。

  6)衣架LOGO正面对向入口,主客流方向,衣架风格保持一致。

  7)陈列货品要注意整洁,出现污渍要及时更换,起皱要熨烫。

  8)要做好卖场的清洁,保持干净无杂物,私人物品不要出现在卖场上。

  4

  规范

  一、正挂标准

  正挂件数为2件,码数从外到里;ML。

  正挂必须做内外搭配,并且内外码数一致。(库存允许的情况下)

  衣架挂钩一律朝左,方便顾客取放,要考虑与相邻服装色彩、风格、长短的协调性。

  颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧列挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深, 由明至暗。

  二、侧挂标准

  1.2米的侧挂通上SKU为:春夏14-18件,秋冬12-16件(不同品牌侧挂通货量不一样)。同一侧挂通上的服装款式之间可以相互搭配,侧挂通上与正挂相邻的第一件必须为上装,侧挂的款式及颜色要与正挂相呼应,可采间隔法。

  1)同款服装应同时连续相邻挂列3—5件,尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

  2)挂装产品须保持整洁,有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

  3)清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链或腰带应全部就位。

  4)非开襟类或针织类货品,挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

  5)系列款式的货品使用同一衣架。

  6)侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间

  7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大:从外到内,尺码由小到大。

  8)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女装服饰应明确界定,分列展示。

  9)服饰挂装与地面距离不应超过15CM。

  10)货品污损后,及时清洁、处理和更换。

  11)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面,使顾客明确商品主题。

  12) 挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装,同时配置POP。

2018服装店陈列攻略,太实用了!(图3)

  三、叠装标准

  1)选择面料厚薄适中,不容易产生折痕的衣服做叠装。

  2)同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

  3)叠装每摞原则上所占位置不超过15cmx2cm。

  4)每摞叠装的间距应保持10cm~15cm左右。

  5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下,由小到大。

  6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直,吊牌不外露。

  7)叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置,以免造成滞销。

  8)尽量将花色展示出来,同时上下对齐

  9)叠装附近应同时展示同款的挂装,方便顾客更详细的观看或试穿。

  10)上装叠装的长宽比例为1:1.3左右,并展示领子或前胸等设计重点。

  11)下装尽量展示腰部、臀部、下摆等设计重点。

  12)如果产品缺货,可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

  13)冷色调、大色块组合适用于货架的底部

  14)色调的排布自上而下应由冷渐暖,色块由大渐小

  四、流水台标准

  1)展示台可以陈列叠装、饰品、当季促销品,成套搭配

  2)做焦点陈列时,注意成套搭配协调,体现出品牌风格、流行趋势

  3)货品之间组合有趣,形象,吸引

  4)季末可做叠装促销货品,必须保持整齐有序。

  五、模特标准

  1)模特身上的货品必须是足量而且尺码齐全的出样要考虑天气变化,库存和新款主推款。

  2)模特出样尺码:上装L175码,下装32码

  3)尽量不要把同一款货品在模特身上和壁面正挂同时出样

  4)模特的整套搭配风格必须一致,整体色彩协调

  5)同一组的模特必须是相同风格和色系

  6)模特上的衣服要与邻近货架上的衣服相呼应。

2018服装店陈列攻略,太实用了!(图4)

  六、橱窗标准

  1)橱窗模特陈列最新款式、形象款或主推款,要有色彩搭配。

  2)橱窗模特着装款式对应店铺主题,邻近的侧挂要陈列模特上的款式,方便顾客观看试穿。

  3)橱窗内设施要完好无损,模特摆放位置协调,无杂物。

  4)橱窗内灯光要照到模特,背景画和焦点陈列上。

  七、配饰品

  配饰品展示的要点是通过细节,体现精致品位,因此对配饰品的细节整理尤其重要。

  1)鞋

  鞋的吊牌要放在鞋里面,保持清洁:鞋底要贴上透明鞋底胶:扣上鞋扣,系好鞋带:鞋子内的填充物不可以外露,高筒靴用专用支架填充。

  2)包

  背包陈列要塞满填充物,使其保持原样,背包的包带应整理整齐,吊牌不可以外露,包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

  3)皮带

  皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带,注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡,一个挂通陈列2-4条皮带比较合适,前窄后宽,长短一致或前短后长。

  4)围(领)巾

  一定要熨烫平整,可配合模特或正挂搭配展示,也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法,增强展示效果。

  5)眼镜、钱包等

  注意时常保养清洁,可配合模特或正挂搭配展示,也可搁置在专用饰品架上。

 来源:中服视觉        编辑:潘芬芬
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